7.    Barker. Inside the Inditex Empire.

8.    Rachel Tiplady. Zara Taking the Lead in Fast-Fashion. BusinessWeek, April 4, 2006. http: //www.busmessweek.com/globalbiz/content/apr2006/ gb20060404_167078.htm.

9.    Crawford. Allzarage.

10.    Bnan Dunn. Inside. The Zara Business Model. Daily News Recordy March 20, 2006, взято из Factiva.com.

11.    Zara Clothing Retail Model Based on Lean Inventories and Market Flexibility Could Change the Future of Manufacturing.

12.    Kristina Smith. Spaniard in the Works. Property Week, November 17, 2000. http://www.propertyweek.com/story asp?storyCode=3001238.

13.    Inditex, Annual Report Fiscal Year 2005, 18. http://www.mditex.com/en/share-holders_and_investors/investor_relations/annual_reports.

14.    Gap, Форма 10-K, 2 апреля 2007 года. http://www.gapinc.com/public/Inves-tors/mv_fin_sec_filings.htm.

15.    Inditex Has Cash Surprise in Store. Birmingham Posty June 14, 2007, взято из Factiva.com.

16.    Zara Clothing Retail Model Based on Lean Inventories and Market Flexibility Could Change the Future of Manufacturing.

17.    Cecilie Rohwedder. Zara Grows as Retail Rivals Struggle. WSJ Online, March 25, 2009, взято c Factiva.com.

18.    Josh Quittner. How Jeff Bezos Rules the Retail Space. Fortune, European Edition, May 5, 2008, 109-114.

19.    Jeff Bezos: There’s No ‘Shift in the Model. BusinessWeek, February 21, 2000. http://www.busmessweek.com./2000/00_08/b3669094.htm., and Quittner. How Jeff Bezos Rules the Retail Space.

20.    Katrina Brooker. Beautiful Dreamer. Investors Guide 2001y December 18,2000, взято c Factiva.com.

21.    Jeff Bezos: Theres No Shift in the Model.

22.    Ibid.

23.    Ibid.

24.    Russ Banham. Amazon Finally Clicks. CFO Europe, April 2004. http://www. cfoeurope.com/displayStory.cfm/2569740.

25.    Jeff Bezos: Theres No Shift in the Model.

26.    См. сводную таблицу Zara, рабочую таблицу Amazon.

27.    Ibid.

309

28.    Ross Snel. Amazon.com Says on Track for Pro Forma Profit. Dow Jones News Service, April 25, 2001, взято c Factiva.com.

29.    Цитата Уоррена Дженсона, финансового директора Amazon в 2001 году, приводится в финансовых результатх Amazon за четвертый квартал 2001 года, 2 января 2002 года. http://phx.corporate-ir net/phoemx zhtrrd?c=97664$rp-irol-reportsOther.

30.    Jeff Bezos: There’s No Shift in the Model.

31.    Russ Banham. Amazon Finally Clicks.

32.    Elana Varon. Amazon.com, Software Vendor,” CIO, October 15,2003. http://www. cio coriVarticle/29855/E_Commerce_Strategy Amazon.com_Software_Vendor.

33.    Jane Black. The Shape of a Profitable Amazon. BusinessWeek, November 20,2001. http: //www.busmessweek.eom/bwdaily/dnflash/nov2001/nf20011120 7174.htm.

34.    Ibid.

35.    Объявлено в финансовых результатах Amazon за четвертый квартал 2004 года, 2 февраля 2005 года, http: //phx corporate-ir net/phoenix zhtrnPc-97664&p=irol reportsOther.

36.    Quittner. How Jeff Bezos Rules the Retail Space.

37.    Ibid.

38.    Ibid.

39.    Victor W. A. Mbanka and Irene Mbanka. Africa Calling Burgeoning Wireless Networks Connect Africans to the World and Each Other. IEEE Spectrum, May 1, 2006. http://www.spectrum.leee.org/may06/3426.

40.    Wieland. Celtel’s Scramble for Africa.

41.    Mbanka and Mbanka. Africa Calling.

42.    Mark Turner A World Waiting for Wireless. Financial Times, August 21, 2001, взято c Factiva.com.

43.    Jason Nisse. Mohamed Ibrahim Mobile Chief Who Did More to Unite Africa Than Any Politician. The Independent, December 11, 2005. http://www.inde-pendent.co.uk/news/people/profiles/mohamed-ibrahim-mobile-chief-who-did-more to-umte-afnea than-any-pohtician 518912.html.

44.    African Mobile Growth Surges Ahead. allAfnca, May 5,2004, взято c Factiva.com.

45.    Личная беседа Джона Маллинса с одним из основателей Celtel Терри Родсом, октябрь 2007 года.

46.    Ibid.

47.    Rebecca Harrison. Booming Cell Phone Sector Rare Africa Success Story. Reuters News, June 28, 2005, взято c Factiva.com.

310

48.    Emily Hayes. UK Group Wins New African Licence and Scans Continent for More. Mobile Communications International November 12,1998, взято c Factiva.com.

49.    Eric Onstad. MSI Cellular Shmes in Africa amid Tele.coms Malaise. Reuters Newsy September 21 у 2002, взято с Factiva.com.

50.    Wieland. Celtels Scramble for Africa.

51.    Robert Budden. Celtel Predicts African Boom. Financial Times, September 7, 2004. http: //www.ft.com/.

52.    Onstad. MSI Cellular Shines.

53.    Julian Mattocks. Celtel Revenues Jump 42% to $446 Million. February 23,2004. http: //www.celtel.com/mobile/en/news/press-releasel3/mdex.html.

54.    Lesley Stones. Big Capital Drive Pays for Celtel as Profit Doubles. allAfricay March 7, 2005, взято c Factiva.com.

55.    Wieland. Celtels Scramble for Africa.

56.    Mike Hibberd. Africa Growing Up Fast. Mobile Communications International July 1, 2005, взято c Factiva.com.

57.    African Mobile Growth Surges Ahead.

58.    Stones. Big Capital Drive Pays for Celtel as Profit Doubles.

Глава 9

1.    Процитировано в книге Ричарда Никсона Six Crises (Garden City, NY Doubleday, 1962).

2.    Jim Collins. The Secret of Enduring Greatness. Fortune, May 5, 2008,40.

3.    Paul Durman. Return of the Dot.com Kids. Sunday Times (London), November 13, 2005, Section 3.

4.    Подробнее об оценке возможностей можно прочесть в потрясающей книге New Business Road Jest. Мы уверены в том, что она потрясающая, потому что ее написал Джон Маллинс! См. John W. Mullins. New Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a Business Plan, 2nd edition (Hariow, England, and New York Prentice Hall/ Financial Times, 2006).

5.    Подробнее о том, как строить грандиозные планы, вы узнаете из другой замечательной книги — Monk and the Riddle. Мы уверены в том, что она замечательная, потому что ее написал Рэнди Комисар! См. Randy Komisar with Kent Lmeback. The Monk and The Riddle. The Education of a Silicon Valley Entrepreneur (Boston Harvard Business School Press, 2000).

6.    Личная беседа с Рэнди Комисаром, январь 2009 года.

Благодарности

От Джона

Как и любой другой значительный проект, в котором мне довелось принимать участие, эта книга является продуктом творчества многих людей, не только нас. Исследования, приведшие к этой книге, начали проводить мои талантливые студенты из Лондонской школы бизнеса. Они продолжают удивлять меня своей целеустремленностью и страстью к новым предприятиям. Их бизнес-модели, несомненно, дадут желаемые результаты и вполне могут нанести сокрушительный удар по выбранным сферам деятельности. Они многому меня научили, и я уже не надеюсь когда-нибудь с ними расплатиться.

Chris Ingram Research Fellowship — спасибо Крису и спасибо Лондонской школе бизнеса — разрешил мне выкроить несколько недель в учебном графике в октябре и ноябре 2006 года. Мой добрый приятель и выдающийся специалист в технологическом предпринимательстве Том Байерс из Стэнфордского университета любезно предоставил мне место в Стэнфорде и великодушно разрешил мне пользоваться своей картотекой. Спасибо, Том.

Я крайне признателен огромному количеству людей в Лондоне, Калифорнии и многих других местах, которые щедро делились со мной временем и идеями. Но особую благодарность я выражаю тем инвесторам и предпринимателям, которые помогали мне на протяжении всего моего пути к более глубокому пониманию бизнес-модели: Стиву Блэнку,

Адаму Бэрдессу, Тому Клафирну, Джерри Энгелу, Шону Футу, Кони Гаго, Ричарду Гурлею, Робу Джонсону, Питеру Кенту, Майку Лайонсу, Одри Маклин, Терри Опдендик, Тони и Ли Пантузо, Лауре Паркин, Гэри Шонфелду, Тине Силиг, Майку Теннефоссу и Питеру Венделлу. Мои коллеги из Лондонской школы бизнеса проявили не меньшую щедрость и откровенно предупреждали,