вдохновляет мысль, что мы очень быстро обучаемся делу, которое нам действительно интересно и не вызывает сопротивления. Можно быть мастером эпатажа, специалистом по поиску антикварных вещей, писателем. Я пробовала работу кожевенника, фотографа, рекламиста. Это не тяжело – стать мастером, когда тебе нравится твой выбор. И самозванец исчезает после первой сотни хороших отзывов.

Если ты готов менять свои ракушки на деньги людей – это поможет твоей баблоспособности. Давай прямо сейчас пройдемся по списку и посмотрим, что у тебя есть в сокровищнице.

Время. Сколько у тебя свободного времени для других людей? Я выделяю несколько часов в день на написание книги. Иногда отказываюсь от приглашений на вечеринки, расставляя приоритеты. Сколько времени ты можешь уделять людям? Включая рекламу, создание продукта, оказание услуги, общение? Посмотри внимательно. Это важно и нужно.

Усилия и труд. Сколько сил ты можешь вложить в других людей? Может, сама мысль, что надо трудиться, напрягает? Попробуй заметить, как много вокруг людей, которые ради твоего комфорта прилагают усилия и трудятся. Таксисты меня восхищают.

Идеи и решения. Тебя вообще заботит жизнь других людей, чтобы предлагать им решения их проблем и идеи, которые сделают их жизнь лучше? Конечно, мы можем придумать, как улучшить свою жизнь в первую очередь, а потом передать идею людям. Предположу, что создатель телефона задолбался ждать известий с лошадьми.

Продукты. Может, ты создал что-то? Песню написал, курс обучения разработал, связал шерстяной свитер, придумал бизнес-схему, открыл кофейню? А может, у тебя есть мечта создать? Запиши ее! Не пытайся оценить. Запиши и найди в мире что-то похожее и успешное. Не для того, чтобы сказать: все пропало, кто-то уже сделал это и занял мое место! Нет! Нас восемь миллиардов. И мы продолжаем размножаться. Переведи на китайский! Адаптируй к своему окружению. Объедини пару мечт, скомпилируй! Сделай лучше!

Энергия и отношение. Сколько энтузиазма и радости ты можешь вложить в того, кто нуждается в твоей помощи, услуге, продукте? Представь, что к тебе всегда приходят самые классные люди. Может, имеет смысл в принципе посмотреть на свой подход к жизни? Снять костюм унылого шоколада и начать прием витаминов? Хотя бы ради денег. Ты теперь знаешь, что веселым, добрым и энергичным платят больше. Пусть жадность победит!

И наконец, составь список того, что ты действительно умеешь. Может, недооцениваешь, не замечаешь, но точно способен делать. Например, печь шарлотку или писать тексты. Это может быть совсем не то, что распиарено как самая выгодная профессия. Может, ты умеешь гулять с детьми и любишь кошек. Умеешь их дрессировать. Пиши в список все!

Баблоспособность обязательно включает в себя обмен «ракушками». Но если у тебя их нет, то чем ты будешь меняться?!

Конечно, есть вариант, когда ты становишься продюсером, посредником, арт-менеджером специалиста, мастера. У него есть нужные компетенции, время, отношение к людям, опыт. Бинго! Однако знаешь, сделать ему рекламу, упаковать и продать – это твоя ракушка.

Создать креативную идею, которая будет приносить деньги, пока ты спишь, – это твоя ракушка.

Она должна быть, понимаешь? Ищи. Может, придется нырнуть на дно океана. Может, ты обнаружишь в ней жемчуг. Может, нужно будет открыть ферму по выращиванию ракушек. Таков путь честного баблодела.

Глава одиннадцатая. Путь бабла

В этой главе я расскажу об общих правилах планирования баблодела. Что обязательно должно быть в бизнес-плане.

Во-первых, мы с тобой будем опираться на сумму, которая тебе необходима для жизни, расчеты мы делали в начале книги. Если ты не выполнил то упражнение – сейчас самое время. Многие люди открывают бизнес без учета своих настоящих финансовых потребностей. Обязательно сверяйся со своей баблопотребностью. Получится ли заработать нужную сумму тем видом деятельности, с теми клиентами, с тем продуктом, расходами и ценами, которые ты будешь описывать в наброске своего плана по захвату бабла? Это ключевая история. Хобби, тренингом и благотворительностью ты можешь заняться и без моего участия. Мы с тобой собрались деньги делать.

Шаг нулевой. Понимаем, сколько денег хочется.

Будем изучать путь бабла на примере Наташи-парикмахера. Ей нужно (по предварительной оценке) 500 тысяч в месяц для комфортной жизни. У нее есть опыт, навыки и амбиции.

Посчитай, сколько денег нужно тебе. Если сомневаешься, вернись в начало книги.

Для дальнейшей работы мы с тобой будем опираться на старую добрую схему стратегического планирования Александра Остервальдера и Ива Пинье. Я рискну перевести ее на простой язык домохозяек, дополню примерами и своим опытом в бизнесе и обучении. Она применима во всех случаях баблодельства. От фриланса и работы в найме до крупного промышленного производства.

До начала работы у тебя должен быть ориентировочный продукт. Та ракушка, услуга, навык или вещь, которую мы будем продавать. Или даже список продуктов на случай, если выяснится, что на продаже носочков, связанных твоей бабушкой, не получится сделать миллион в месяц.

Шаг первый. Определяемся с направлением и вариантами продукта.

У Наташи есть:

• ее парикмахерское искусство;

• чувство прекрасного и навыки стилиста;

• небольшой блог в социальной сети о красоте и здоровье волос;

• опыт работы в салоне красоты;

• опыт работы учительницей начальных классов и педагогическое образование.

Напиши полный список того, что ты умеешь и какой опыт у тебя есть? Это поможет в дальнейшей работе.

Шаг второй. Определяемся с мечтой. Продуктом, который будем создавать.

Наташа всегда мечтала быть хозяйкой самого красивого салона, выигрывать конкурсы парикмахерского искусства, рассказывать людям о стиле, моде и красоте и переучить всех криворуких парикмахеров. И конечно, быть самой красивой.

В принципе, задача посильная, и ее можно постепенно реализовать, начиная с тех ресурсов, что у Наташи уже есть.

Если перевести это на язык продукта, то Наташа хочет открыть авторскую школу стиля для массового обучения и школу парикмахерского искусства для тех, кто хочет повысить свою квалификацию. Ведение личного блога с фотографиями и видео самой красивой Наташи органично и легко станет способом привлечения учеников.

Салон красоты мы пока оставляем под вопросом. У него может быть другой статус: центр стажировки для выпускников, например. И то, если речь идет об обучении вживую, в том городе, где живет Наташа. В любом случае, это направление требует отдельного расчета прибыли и затрат.

Можно было бы рассмотреть наличие собственного салона в качестве доказательства экспертности и повышения статуса автора школы, но, вполне возможно, эти задачи легко решит блог. С меньшими вложениями и нервами.

Порой затраты на создание салона не перекрываются доходами от клиентов в небольшом провинциальном