Шрифт:
Закладка:
Дилеры произвели мысленный расчет. Стоимость Walkman составляла не менее 170 юаней, а самое большее-190. В итоге их доходы составят от 10 до 30 юаней.
Однако они не были удовлетворены даже такой высокой прибылью. Они знали, что Фэн Ю наверняка установит для них разные минимальные цели и награды.
Когда они начали продавать увлажнители воздуха, Tai Hua Trading предоставила им некоторые льготы на транспортировку. Но после этого в контракте на продажу электрических вентиляторов появились дополнительные условия.
Фэн Ю продолжил: "Все ли вы знаете, кто является целевым сегментом этого Walkman?”
“Молодежь. Они любят слушать музыку. Это определенно не старики и старухи.”-Кто-то закричал.
“Хахаха...” все засмеялись.
“Ошибаетесь!”-взревел фэн Ю.
Все тут же замолчали. Что? Мы ошиблись? Самый популярный бренд Walkman, Sony, ориентирован именно на этот сегмент. Что не так?
Кроме молодежи, кто еще стал бы покупать плеер? Walkman - это просто портативные музыкальные плееры с немного лучшим качеством музыки.
“Менеджер Фэн, Walkman-предназначены молодых людей, которые слушают музыку. Почему вы так решили?”-Кое-кто остался недоволен. Даже если вы менеджер Фэн, вы не можете быть правы абсолютно всегда.
"Хотя наш Walkman имеет лучшее качество звука, чем другие бренды на рынке, наши Walkman - это обучающая система!”-Серьезно сказал Фэн Ю.
А? Обучающая система?
У всех торговцев отвисла челюсть. Даже Фу Гуанчжэн, стоявший рядом, был смущен. Walkman-всего лишь маленький музыкальный плеер. В нем не было даже функции записи. Как его можно использовать для обучения?
Кто слышал об использовании музыкального плеера в качестве обучающей системы? Что имел в виду Фэн Ю? Он что, шутит?
“Неужели вы ничего не понимаете? Господин Хуан, сколько лет вашему ребенку?”-Внезапно спросил Фэн Ю толстяка Хуана.
“13 лет. Он учится на втором курсе средней школы.”
“А ваш ребенок учит иностранные языки?”
“Конечно. В школе есть уроки английского языка. Но оценки у него не очень хорошие. Вот у сына управляющего Чжао - хорошие. Его сын всегда попадает в первую тройку класса!”-Когда речь зашла об оценках его сына, Толстяк Хуан не проявил обычного высокомерия.
Он был самым богатым среди этих торговцев, но когда они сравнивали своих детей, его сын был хуже всех. Это его сильно беспокоило!
А? Мы только что говорили о Walkman, почему теперь мы обсуждаем оценки моего сына?
“Господин Хуан, я могу это сказать, потому что хорошо говорю по-английски и по-русски. По моему опыту, чтобы изучать иностранные языки, нужно больше слушать и больше говорить.”-Фэн Ю сказал это и взял со стола плеер.
Больше слушать? Кассеты на иностранных языках?
“Мистер Хуан, если ваш сын скажет, что ему нужен плеер, чтобы слушать песни, вы купите его ему? А если ваш сын придет к вам и скажет, что ему нужен плеер, чтобы выучить английский?”
Глаза толстяка Хуана засияли: "конечно, я готов купить плеер, если это поможет ему в учебе! Менеджер Фэн, вы хотите сказать, что этот Walkman можно использовать, чтобы помочь студентам изучать иностранные языки?”
Фэн Ю хитро улыбнулся: "для родителей мы будем продавать Walkman именно таким образом. Мы ведь не можем контролировать то, что студенты делают с Walkman, как только они его купят.”
Все дилеры увидели новый горизонт. Если этот Walkman продавать таким образом, то большинство родителей купят его для своих детей.
Фу Гуанчжэн тоже был потрясен. Как Фэн Юю удавалось всегда придумать странные идеи для продажи своих продуктов? Если они будут продавать Walkman, как сказал Фэн Ю, то плееры разлетятся как горячие пирожки. Скоро школа снова начнёт работать, и это будет идеальный период для продаж!
Семья Фу занималась розничной торговлей уже много лет, но по сравнению с Фэн Юем, которому было меньше 20 лет, Фу Гуанчжэн чувствовал себя некомпетентным. К счастью, Фэн Ю был его другом!
Глава 310
Глава 310
С помощью Фэн Юя, Фу Гуанчжэн подписал контракт с дилерами от имени гонконгской компании Aiwa. Цели продаж и награды для каждого района были разными, но все дилеры согласились на их условия, и никто не захотел отказаться от этой сделки.
Все они доверяли предвидению Фэн Юя!
Особенно после того, как Фэн Ю сказал, что Aiwa Walkman будет транслировать рекламу на CCTV. Это поможет им значительно сэкономить на маркетинговых издержках. Все они знали, как работает реклама на CCTV.
Хотя, когда Фэн Ю подписал контракт с CCTV, он имел право рекламировать только торговые продукты Tai Hua, на этот раз он просто сделал Tai Hua Trading дилером провинции Лунцзян, а это не считалось нарушением условий контракта.
В этом контракте было много лазеек. Люди из CCTV не были чрезмерно строги при его подписании. У них была самая большая телевизионная станции Китая. Даже если будут выявлены какие-то ошибки в контракте, пока CCTV не несёт никаких потерь, все нормально.
Смена рекламных роликов Фэн Юя не заставила CCTV чтото потерять. Кроме того, Фэн Ю был их самым крупным клиентом. Они не стали бы разбираться с ним из-за таких незначительных вещей.
1 июля телезрители заметили, что появилась новая реклама, которую показывали перед прогнозом погоды.
На экране была маленькая девочка. Известная детская актриса-Цзинь Минь. Ее первой драмой стала Цю Яо "Ваньцзюнь" , и впоследствии она сыграла во многих других драмах, написанных Цю Яо. Все ее знали и очень любили.
Цзинь Минь еще не достигла пика своей популярности, так как хитовая драма "Зеленая трава у реки" еще не вышла в эфир и Фэн Ю решил поскорее подписать с ней трехлетний контракт, который включал в себя 10 рекламных роликов и 100 печатных объявлений. Общая плата за рекламу составила всего 100 000 юаней. Это была отличная сделка.
Маленькая девочка в рекламе держала плеер, слушала английскую кассету и повторяла английские слова.
“Айва Уокман, учи языки когда захочешь!”
Последние 3 секунды рекламного ролика на экране был логотип бренда и слоган: "AIWA electronics, я люблю Китай!”
В то же время во многих газетах из разных регионов появилось много статей об открытии Китая и важности иностранных языков. В них также говорилось о том, что для простого изучения необходимо больше
