“Я знаю, как настроить эту систему вознаграждения. Но как насчет минимального количества единиц? Например, 10 000 единиц в год.”

Про себя Фэн Ю рассмеялся. Фу Гуанчжэн действительно не понимал китайского рынка. После продаж вентиляторов Фэн Ю знал, что теперь стало больше богатых китайцев, и они охотнее тратили деньги.

В его прошлой жизни, без учета других брендов, один только Sony Walkman продавал несколько миллионов Walkman в год. Общее количество Walkman, проданных в Китае, составило более 10 миллионов единиц.

Хотя сейчас было немного рано и продажи Sony в Китае составили менее 200 000 единиц, это было только потому, что качество звука у Sony Walkman было просто ужасным. Даже хуже, чем у больших радиоприемников. Кроме того, Sony не использовала правильные маркетинговые стратегии.

Целевой аудиторией Walkman были молодые люди и подростки. В прошлой жизни Фэн Юя старшеклассники даже пытались уговорить своих родителей купить им плеер под предлогом изучения английского языка!

Маркетинговые стратегии Sony были направлены на повышение качества музыки и звука. Родители в Китае считали, что слушать музыку-это пустая трата времени! А вот изучение английского языка-очень даже хорошо.

Фэн Ю даже задумался о рекламе. Старшеклассники использовали Walkman для изучения английского, русского и других образовательных предметов. Родители никогда бы не помешали своим детям приобрести такой плеер. Скорее они бы даже сами его им купили.

Фэн Ю не заботится о том, действительно ли ребенок будет использовать Walkman для изучения иностранных языков или прослушивания английские песни. Таким образом, годовой объем продаж Walkman определенно превысит ожидания Фу Гуанчжэна. Фэн Ю предполагал, что за эти оставшиеся 6 месяцев года продажи могут достичь более 500 000 единиц!

“Это слишком мало. Не менее 12 000 единиц. Я говорю о среднем показателе по провинции. В Пекине и Шанхае ещё больше. А вот в таких местах, как Тибет, где низкая численность населения и медленное развитие - меньше. Но у тебя должно быть по крайней мере 20 провинций, которые могут продать более 12 000 единиц. Я уже не говорю о годовой сумме.”

“Ну до конца года осталось всего 6 месяцев. Ты думаешь, что средний объем продаж по каждой провинции превысит 12 000 единиц? Это означает, что каждый месяц будет продаваться более 2000 единиц продукции. Разве это вообще возможно? Я провел исследование рынка. В прошлом году Sony продала менее 150 000 единиц. В этом году они могут достичь 200 000. У нас осталось всего 6 месяцев, и ты думаете, что мы сможем превзойти Sony?”

Фэн Ю улыбнулся и сказал: "Оставь рекламу мне. Было много причин, по которым дела у Sony шли не очень хорошо. Самой важной причиной было то, что Sony-японская компания. Но AIWA-китайская!”

В своей прошлой жизни айва смогла обогнать Sony в Китае именно из-за 爱华 (китайские иероглифы. Ай = любовь и Ва = китайцы). Потребители в Китае подумали, что AIWA - китайская компания. Но теперь она действительно контролировалась китайцем!

Китаец мог гораздо лучше контролировать китайский рынок!

Глава 308

Глава 308

Хотя Фэн Ю все объяснил Фу Гуанчжэну, тот все равно был уверен, что это невозможно. Он предполагал, что они могут догнать продажи Sony за год, но превзойти эту компанию за 6 месяцев было слишком сложно!

Что за компания эта Sony? Это лидер рынка электронных продуктов! В прошлом году AIWA все еще принадлежала Sony. Если AIWA смогла превзойти Sony, то почему Sony продала свои акции Aiwa Фэн Юю?

Фу Гуагчжэн считал, что Фэн Ю был настроен слишком оптимистично. Даже если Sony не будет ориентироваться на китайский рынок, исходя из показателей в западных странах, Sony рано или поздно станет лидером рынка в Китае.

Фэн Ю велел Фу Гуанчжэну сказать торговцам все то, что он предложил. Если дилеры примут эти условия, тогда все в порядке. Если нет, то Фу Гуанчжэн будет использовать свои собственные методы.

Он на некоторое время задумался и даже не вернулся обратно в Гонконг, а пригласил всех дилеров в город Бин на переговоры. Таким образом, он сможет обсудить все вместе с Фэн Юем.

Когда дилеры узнали, что появился новый бренд Walkman, который ищет новые точки продаж, они тут же заинтересовались и решили поработать вместе, чтобы постараться извлечь из этой сделки максимальную выгоду.

В конце концов, именно у них были каналы распределения продаж. Если они будут работать вместе, то смогут увеличить свою прибыль.

Когда дилеры были уведомлены, что встреча состоится в городе Бин, им в голову тут же пришёл один человек. Парень с плохим характером, который сразу же выгонял всех из комнаты, если был в плохом настроении. Однако его продукция продавалась очень хорошо, и все дилеры заработали много денег, работая именно с ним. Их успех теперь можно сказать был обязан этому парню.

Когда они начинали свою деятельность, в Китае было по меньшей мере от 800 до 1000 дилеров. Но лишь немногие из них обогнали остальных торговцев. И все это благодаря продукции его компаний. Все эти торговцы стали известными людьми в своих провинциях.

Когда кто-то упоминал их имена, первая мысль, которая приходила людям в голову, была о том, что этот дилер был успешным и очень богатым бизнесменом!

……

“Мистер Хуан, вы знаете об этой гонконгской компании "Айва"?”

“Хотя я живу в Гуандуне, я никогда о ней не слышал. Что это за бренд AIWA? Новая компания электроники?”

“Гонконгская Компания Айва. Должно быть она зарегистрирована в Гонконге. Но тогда почему эту встречу проводят на севере? Вы думаете……”

“Вы хотите сказать, что эта компания имеет какое-то отношение к Тай Хуа?”

“Это вполне возможно.”

“Но тот, кто связался с нами, не из "Тай Хуа Трейдинг".”

“Тогда как же эта компания получила наши контакты?”

Эти дилеры были знакомы друг с другом, и сейчас он. пытались выяснить, кто был боссом этой гонконгской компании Aiwa. Ведь ни один из них никогда не слышал о ней раньше.

……

“Всем привет, Я генеральный директор гонконгской компании "Айва" - Фу Гуанчжэн. Я пригласил всех вас сюда, чтобы поговорить о бренде Aiwa Walkman и распределении продаж. Вы-самые успешные дилеры в своих провинциях, и я верю, что наше сотрудничество будет беспроигрышной ситуацией для нас всех...”

Для