затем продолжать идти – шаг за шагом.

Я буду с вами.

Джон

Введение

Невозможность проявить намерение

«Травмированные люди опасны. Ведь они знают, что способны выжить».

– Жозефина Харт

Я повесил трубку и подумал, что моя карьера окончена. В тот день я осознал, что плохо справляюсь со своей работой.

Тремя месяцами ранее меня сняли с моего самого большого на тот момент проекта. Сейчас же мне позвонили насчет второго по важности проекта, и услышал я отнюдь не хорошие новости.

Этот клиент был моим хорошим другом. Всего шесть месяцев назад я провел выходные, тусуясь с его семьей в Сан-Антонио. Тот день был поистине чудесен. Мы смотрели футбольный матч, на котором играл его сын, а дочь была в группе поддержки. Теплое техасское солнце в сочетании с гордостью от общения со своим важным клиентом и другом дарило мне чувство непобедимости.

Самоуверенный и надменный. Я думал, что я и есть «мужчина», что бы это ни значило.

За день до тех выходных в солнечном Техасе я зашeл в торговый центр, чтобы купить кое-что из снаряжения «Даллас Ковбойс». Подарки были моей фишкой: благодаря им я мог выстроить отношения с кем угодно. Этот этап был достаточно легким. Мои клиенты быстро становились друзьями, но, как вы узнаете из этой книги, бизнес – это не только дружба. Она действительно может помочь на начальных этапах, но бизнес должен основываться на пользе. Доверии и пользе. Одно без другого не будет работать.

После футбольного матча и вручения подарков мы посмотрели боксерский поединок в доме моего клиента. Его тесть приготовил лучшие шкварки, которые я когда-либо пробовал. Я не особо люблю шкварки, но в тот день они мне понравились. Приехала вся его семья, и я оказался тем самым другом из другого города, которому довелось со всеми познакомиться. Даже почувствовал себя немного знаменитостью.

После того как закончился боксерский поединок, был выпит последний шот текилы «Патрон». Я уехал обратно в свой отель и на следующий день улетел домой в Огайо.

Я чувствовал, что он был больше, чем просто клиент. Вот почему этот телефонный звонок оказался таким тяжелым.

В тот день я ехал по вычурному райончику Шорт-Норт в Колумбусе. Я находился на узкой боковой улочке в стороне от главной дороги. Зазвонил телефон. Я мельком глянул на экран и нажал «Ответить»:

– Эй, сосьо!

Так мы называли друг друга. Сосьо – это ласковое слово на испанском, означающее «друг».

Я сразу понял, что что-то не так. Возможно, что-то изменилось в его голосе.

После непродолжительной беседы он сказал мне:

– Джон, я бы хотел прекратить сотрудничество.

Чeрт! Я понял, что я в беде.

Это был мой второй тяжело давшийся телефонный звонок за три месяца. Первый был от моего начальника. Он позвонил и сообщил, что лишает меня права доступа к моему самому крупному проекту. Это означало, что большая часть бизнеса, которым я управлял, сворачивалась. А это никогда не было хорошим знаком для торгового представителя. Моя карьера была связана с жизнеобеспечением.

* * *

Как я оказался в таком положении? И как в нем оказывается любой из нас?

Сейчас всe предельно ясно. Я не смог проявить намерение.

Возможно, вы подумали, что я допустил ошибку:

– Он же имеет в виду «проявить внимание», ведь так?

– Вовсе нет. Я имел в виду намерение. (Не поверите, но автозамена всe еще убеждает меня в том, что я напечатал это слово неправильно.)

Позвольте мне объяснить.

В нашем мире существует проблема… Большая проблема.

И кажется, что никто не говорил об этом, по крайней мере, до сих пор.

Часть 1

Проблема

Синдром дефицита намерения

Глава 1

Нехватка намеренного роста «Я не делаю»

«Рост происходит намеренно, а не случайно. Все мы немного сломлены, но ведь и сломанные карандаши сохраняют свои цвета.»

– Трент Шелтон

Мы желаем получить награду без усилий. Мы мечтаем о достижении вершин без прохождения испытаний. Но в глубине души мы все знаем, что это не путь к цели, а лишь принятие желаемого за действительное.

«Все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать», – так Джо Льюис уловил суть желаний человека. Его слова неприятны, но правдивы, как и эта книга.

Мы пройдeм этот трудный путь вместе, но вначале взглянем на славу с обратной стороны. Утаивание не пойдeт на пользу ни вам, ни вашему жизненному пути, как раз наоборот: пока вы не поймeте, куда лежит наш путь, рано или поздно у вас возникнет соблазн сдаться при возникновении трудностей.

Это будет досадно, так как мы все связаны между собой. Когда вы побеждаете, все мы тоже побеждаем. А когда вы сдаeтесь, маленькая частичка нас также умирает.

Поэтому давайте посмотрим на награду, которая ожидает вас: искренность, эмпатия, находчивость, ценность, энергия.

Что думаете?

Я не упомянул секс, славу, деньги, власть и самолюбие.

Почему нет?

Потому что эти вещи не удовлетворили бы вашу душу, вовсе нет. Как если бы вы не смотрели дальше заголовков и не читали бы ничего, кроме новостных лент и того, что сейчас