Шрифт:
Закладка:
В этом случае у каждой компании есть отличие: кто-то делает шляпки с лентами, кто-то с перьями, кто-то с цветами, кто-то просто шляпки без всего, а кто-то с перьями, цветами, лентами одновременно, и каждый как будто монополист в своем конкретном продукте — именно таких шляпках.
Потребитель оценивает не само по себе отличие. Он смотрит, какой продукт удовлетворит его потребность наилучшим образом. Сравнивает варианты и может выбрать и из товаров конкурентов (разнообразных соломенных шляпок), и из товаров-заменителей (например, кепок, платков) или даже сделать самодельную треуголку из газетной бумаги.
Все, кто может удовлетворить ту же потребность, что и мы, и из кого выбирает наш потенциальный потребитель — наши конкуренты. Поэтому нам нужно показать потребителю, чем лучше наш продукт и почему стоит выбрать именно нас. Для этого компании запускают рекламу.
При конкуренции люди имеют возможность выбирать то, что им выгодно. Благодаря тому, что компании постоянно конкурируют друг с другом, а потребитель все время голосует деньгами, рынок в результате взаимодействия потребителей и поставщиков — спроса и предложения — сам приходит к балансу.
При монополистической конкуренции продукты удовлетворяют одну и ту же потребность, но отличаются друг от друга.
Олигополия
Есть еще одна модель, в рамках которой рынок достается не одной компании, а нескольким.
ОЛИГОПОЛИЯ — это рыночная модель, при которой аналогичные товары и услуги предлагают несколько крупных поставщиков, которые могут влиять на ситуацию на рынке.
В этом случае на рынке по данному направлению господствует несколько компаний. Чаще всего это происходит потому, что барьер входа и уровень первоначальных инвестиций для попадания в нишу слишком высоки, но все же доступны для нескольких компаний. Либо потому что конкурирующие компании постепенно укрупнялись, сливаясь или поглощая другие компании.
Представь, например, нового оператора мобильной связи. Предстоит немало работы: установить по всей стране вышки, которые передают сигнал сотовой связи, обеспечить охват, чтобы мобильный телефон ловил даже в самых отдаленных точках страны, да еще и сделать это конкурентоспособно с текущими игроками. Задачка не из легких, правда?
Позволить себе это могут лишь компании, которые начали это и стояли у истоков. Либо же те, у кого достаточно денег, чтобы преодолеть этот барьер. Но ведь новые операторы все-таки появляются.
Часто это компании, которые увидели бизнес-возможность: сегмент потребителей, у которых есть нереализованные потребности и реализация этой потребности принесет выгоду.
Новые операторы работают в партнерстве с крупным оператором, чтобы использовать их сеть, а не строить свою, и отчисляют им процент или фиксированную оплату за это. На себя же берут маркетинг — привлечение и работу с потребителями в узком сегменте.
Крупным компаниям не так интересно делать продукт для узкого сегмента, если они не видят в нем большой прибыли для себя.
Иногда олигополия развивается из конкуренции, когда изначально в нише было много маленьких компаний, но из них выжили сильнейшие. Они крепли, поглощали другие, укрупнялись. И в итоге стали лидерами рынка.
Кстати, именно так произошло с нишей сотовых операторов. Когда-то давно этот рынок был высококонкурентен, а в России насчитывалось более сотни операторов. В каждом регионе были какие-то свои, причем не один, а несколько. Но потом некоторые игроки стали объединяться между собой, а те, кто крупнее и сильнее, — покупать других. Там, где они выходили на рынок, маленьким компаниям не хватало прибыли, и они постепенно уходили. И правда, как им конкурировать с федеральными магнатами, ведь у тех есть возможности, средства, реклама.
Благодаря своему масштабу, большие компании могут снижать цены, что совсем невыгодно их некрупным конкурентам.
Так и получилась олигополия — сейчас у нас в стране несколько операторов сотовой связи, которых все знают. В общем-то, это довольно удобно, ведь мы можем пользоваться одним сотовым оператором, перемещаясь и путешествуя по стране.
На первый взгляд, при олигополии все здорово: у крупных компаний накапливается прибыль, они могут ее инвестировать в повышение качества и новые продукты. С другой стороны, есть риск, что они договорятся и будут вести себя в точности как монополисты: держать высокие цены, не очень охотно инвестировать в продукт, который, соответственно, не будет улучшаться (ведь конкурентов по факту нет, а значит, не с кем и незачем бороться за потребителя). А если что-то не растет вверх, оно деградирует.
Ситуация, когда несколько крупных игроков договорились о чем-то (держать высокие цены, ограничить продажи) в своих интересах, называется «картельный сговор».
Как правило, это явление идет в ущерб потребителям. Чтобы этого не случилось, Федеральная антимонопольная служба следит за отсутствием сговора на рынке.
Помимо этих трех моделей — конкуренции, монополии и олигополии — бывают еще комбинации и промежуточные варианты.
Например, когда есть одна большая компания, которая занимает существенную долю рынка, а также присутствуют маленькие компании, которые сидят в отдельных нишах.
Всем им хватает рынка, и «малыши» особо не мешают большим компаниям, потому что они обслуживают какой-то сегмент, который «крупным» сложно или не хочется охватывать: он мелковат или имеет свою особенность, в которой нужно разбираться, а это долго, муторно и затратно.
Мы завершили вторую часть и узнали, из чего строится экономика компании. Эти знания пригодятся тебе, когда ты захочешь развиваться и расти по карьерной лестнице в компании или начнешь строить собственный бизнес.
Запиши, какие идеи из этой части показались тебе самыми полезными.
_______________
Как ты будешь использовать то, что узнал из этой главы?
_______________
Часть III. Экономика государства
В этой части ты узнаешь, зачем нужно государство, что влияет на его процветание, как страны зависят друг от друга и что мы можем сделать для собственного благополучия и укрепления страны.
Общество — это совокупность, или объединение, людей. Первые общины появились сотни тысяч лет назад и с тех пор постоянно развивались. Первоначально целью общин, или племен, была помощь друг другу и защита от внешних врагов.
Внутри общины существовали правила, которые соблюдали все члены под угрозой изгнания (а в те времена это означало верную гибель), однако снаружи процветали грабежи, драки, стычки. Попытки упорядочить жизнь, сделать ее более спокойной и безопасной привели к возникновению государств.
Первые государства появились около пяти тысяч лет до нашей эры и пришли на смену первобытному строю. Люди передали часть своей свободы и заключили с представителями
