Шрифт:
Закладка:
Фэн Ю кивнул: “дистрибьюторы должны приехать завтра? Покажите им толпу в нашем торговом центре.”
На следующий день дистрибьюторы прибыли в город Бин, и хотя подписание контракта было назначено на следующий день, они решили сделать это поскорее. Они знали характер людей в торговом центре Тай Хуа. Если они опоздают, их могут прогнать!
Сначала многие из них все еще колебались, но после просмотра рекламы на CCTV, они сделали вывод, что это отличная возможность.
Изначально они думали, что и увлажнители не будут хорошо продаваться, но после того, как их показали на CCTV, продажи поднялись. Каждый из них получил огромную прибыль.
На этот раз Tai Hua Trading не только рекламировались на CCTV, но и наняли 3 лучших знаменитостей. Они слышали, что в следующем году будет новая реклама, уже с Болди Ченом и Чжу Симао. Им нужно всего лишь разместить некоторые депозиты, и тогда они смогут быстро окупить свои вложение в течение месяца!
Несколько дистрибьюторов, приехавших пораньше, отправились на место продаж, чтобы посмотреть как обстоят дела. Там была огромная толпа, и, хотя большинство людей просто смотрели, многие уже покупали мотоциклы.
Что? Так рано все распродали? Сколько мотоциклов здесь было? Сейчас только два часа дня.
50? С 9 утра и до сих пор? 50 мотоциклов были распроданы за 5 часов?
Что? Вчера они продали более 100 единиц к 5 вечера?
Если продажи мотоциклов могут быть настолько высокими в этом сельском городе, то в прибрежных регионах и более процветающих провинциях все должно пройти намного лучше!
……
“Мы работаем вместе уже не первый раз. Я вижу несколько незнакомых лиц, но думаю, что вы все должны знать правила торговли Тай Хуа. Мы будем делить рынок по провинциям. Каждый месяц продажи не могут быть ниже 400 единиц. Цена поставщика 15 000 юаней. Мы будем платить дополнительные 5% от цены в качестве комиссии. Лучшие 3 дистрибьютора каждый месяц будут получать награды……”
“Менеджер Ву, я хотел бы взять себе северо-западный регион. Но 400 единиц в месяц, немного завышенное требование.”
"Мэн, Цин, Тибет ... эти области немного отличаются. Мы поговорим с вами отдельно позже и предложим разумную квоту. Есть вопросы относительно других провинций?”-спросил Ву Чжиган.
“Управляющий Ву, если верить тому, что вы только что сказали, чем больше мы продадим, тем больше сможем получить комиссионных?”
“Совершенно верно. Не только лучшие 3 дистрибьютора за месяц будут вознаграждены. Но и Топ-3 продаж за год трже! Просто помните, что чем больше вы продадите, тем больше прибыли получите. Кроме того, на этот раз всем вам нужно только внести одноразовый депозит. Это должно предотвратить любые проблемы с денежными потоками.”
“Управляющий Ву, вам не кажется, что 500 000 юаней-это много?”
“Обратите внимание, сколько стоит товар, который мы вам посылаем? 400 единиц в общей сложности составят сумму в 6 миллионов, а вы говорите, что 500 000 юаней это много? Если вы не в состоянии оплатить депозит, вы можете уходить. Наша компания сама в состоянии настроить сбыт в провинции, которой вы занимаетесь!”- Крикнул Ву Чжиган.
Пока люди спорили между собой. Фэн Ю покачал головой. Похоже, придётся сделать все самому.
Глава 183
Глава 183
Когда Фэн Ю встал, все замолчали. Несколько новоприбывших хотели было что-то сказать, но увидели, что их друзья показывают им знак замолкнуть.
Фэн Ю остался доволен их отношением. Хотя эти новички до сих пор не знают, кто здесь главный!
“Некоторые из вас приехали пораньше и видели, что происходило в торговом центре. Все вы сами заметили, что мотоциклы продаются как горячие пирожки. Songjiang 125 CC - это самый мощный мотоцикл, разрешенный в Китае в настоящее время. Мы имеет возможность создать и более мощную модель, но это произойдёт только тогда, когда правительство смягчит правила. Мы имеем все родственные технологии и машины для того чтобы произвести их. Мы наделены всем, от технологий и внешнего дизайна до маркетинговых стратегий и ценообразования. Это все наши возможности. О чем вы все беспокоитесь?”
"Менеджер, сейчас у нас не будет никаких проблем с достижением квоты в 400 единиц на провинцию. Но со временем рынок окажется переполнен. Все будет так же, как и с электрическими вентиляторами. В начале продают шли отлично, но со временем они медленно снизились. Мы старались изо всех сил, но рынок оказался слишком большом. Кроме того, мотоциклы это не электрические вентиляторы, и не каждая семья может себе это позволить.”- Крикнул кто-то.
“Хорошо, тогда я предложу вам еще один контракт. Квота 300 единиц в месяц, но комиссии также будут снижены в соответствии с пропорциями. Комиссионные будут снижены на 1% за каждые 100 единиц. На это вы согласитесь?”-с улыбкой спросил Фэн Ю.
Человек, который кричал, замолчал. Это будет означать меньшую прибыль. Теперь комиссионные были уже не так высоки, и если бы не базовый заработок, который был чуть выше, они не смогли бы привлечь агентов.
"Менеджер Фэн, мы работали вместе уже несколько раз. И во время продаж электрических вентиляторов и не очень популярных холодильников. Может вы снизите депозиты? 100,000 юаней не хватит, чтобы показать нашу искренность?”-спросил давний клиент.
"Вы можете купить мотоциклы прямо у нас, и если вы готовы на это, я заработаю меньше и продам их вам по 14 000 юаней за единицу, и это будет кратно 100 единицам.”
Этот человек тоже замолчал. Даже если Фэн Ю позволит им получить больше прибыли, 100 единиц также будут стоить 1,4 миллиона. Если бы они могли раскошелиться на такое количество денег, то разве они бы стали торговаться на счёт депозита в 500 000 юаней?
“Вы не хотите покупать мотоциклы заранее. Вы знаете, с каким давлением из-за денежного потока сталкивается моя компания? Вы все рассчитали? Здесь более десятка человек, и если каждый из вас является дистрибьютором одной провинции, каждый месяц вы будете получать предостаточно прибыли. Сколько я должен заплатить машиностроительной компании? Хорошенько подумайте над этим. Я прошу только 500 000 депозита. Разве это действительно много?”
Фэн Ю снова нес чушь.
