в договоре есть какие-то грабительские штрафы и вы на них подписались, суд вполне может признать их законными. Есть ситуации, когда суд встанет на вашу сторону, но я бы на них не рассчитывал. Поэтому договоры нужно изучать. Всегда. Обязательно. А неизученные договоры подписывать нельзя. Никогда. Ни под каким предлогом.

Благо большинство договоров можно легко изучить, даже если это со стороны кажется невыносимо сложным. Я расскажу, из каких блоков состоит договор: они на самом деле логически связаны и всё сильно проще, чем кажется поначалу. Это только запутанное пугает. Давайте распутывать.

Права и обязанности. В договоре есть большой раздел, где описываются права и обязанности сторон (может быть, это будут отдельные разделы). На мой взгляд, права и обязанности – самое важное, что есть в договоре. Разберемся с ними.

Право – возможность что-то сделать: хотите – делайте.

Обязанность – то, от чего нельзя отказаться просто так. Если не выполняешь обязанность, тебя ждет ответственность – наказание за невыполнение.

Вот простая аналогия. Представьте, пришли в ресторан, заказали блюда и оплатили счет. Блюда стоят на столе. Теперь вы можете одно съесть, а другие оставить – это ваше право. Никто не может заставить вас съесть всё, что принес официант.

А теперь вам восемь лет, вы у бабушки. На столе несколько блюд, и пока всё не съешь – не выйдешь из-за стола. В данной ситуации это ваша обязанность.

У меня было так: пока не поешь, нельзя с пацанами играть в футбол. Это ответственность: то, что происходит или не происходит, если человек не выполнил обязанность.

В договоре раздел может выглядеть так:

Бывает так. В разделе с правами много всего хорошего: право на скидку, экспресс-доставку, бесплатную упаковку. Но если обещания только в разделе с правами – считайте, обещаний нет. Обещания становятся обещаниями, если они указаны в обязанностях. Право одной стороны всегда должно перетекать в обязанность другой стороны.

Есть договор между магазином и поставщиком воды. В разделе с правами магазина есть пункт: «Магазин вправе безвозмездно получить подставку под бутылку и помпу, если закажет десять бутылей». В разделе с обязанностью поставщика об этом ничего нет. Магазин заказывает десять бутылей, подставки и помпы нет. «А у меня этого в обязанностях нет!» – говорит поставщик. Суд будет долго разбираться, кто окажется правым, и это вполне может быть поставщик.

Еще примеры. Показываю фразы из раздела с правами заказчика и обязанностями второй стороны по договору.

Право → обязанность → ответственность

Главный вывод предыдущей части – из права одной стороны должна вытекать обязанность другой стороны. Исключений нет: если один вправе получить что-то, другой должен быть обязан это дать или позволить сделать.

Второе правило: для любой обязанности в договоре должна быть предусмотрена ответственность. Она наступает, если обязанность будет не выполнена или выполнена не должным образом, например не в срок. Мы получили цепочку: право первой стороны → обязанность второй стороны → ответственность второй стороны. Так мы подобрались к первой технике чтения договора: читать спринтами.

Обычно при чтении договора бывает такая проблема: сначала читаешь все права одной стороны, потом права другой, затем обязанности сторон. Текст логически не связан, а читатель дезориентирован. Всё приходится держать в голове, а если отвлекли – начинать с начала.

Мой совет – читать спринтами. Представим, что договор заключают заказчик и исполнитель. Читаем первое право заказчика. Дальше не смотрим права заказчика, а сразу идем в раздел обязанностей исполнителя. Находим такую же обязанность исполнителя. Если с обязанностью всё нормально – написано ровно то, что в правах, и вас это устраивает, – идем искать ответственность исполнителя, если он не выполнит эту обязанность. Находим ответственность: если размер штрафа устраивает, спринт окончен. Можно сделать паузу.

Дальше берем следующее право заказчика и повторяем процедуру: право заказчика, обязанность исполнителя, ответственность исполнителя. Наконец смотрим на права исполнителя и на вытекающие обязанности и ответственность заказчика.

Если в ходе спринтов вы не видите нужной обязанности или плохо прописана ответственность, отмечаете пункты или переносите в протокол разногласий. Вот и весь анализ.

Третье правило: обязанность может существовать сама по себе, а не вытекать из права другой стороны. Представим, в договоре написано: «По окончании курса лектор обязан предоставить свои контактные данные слушателям курса». Этой обязанности реально достаточно, чтобы договор исполнялся.

Поэтому если права одной стороны закончились, а обязанности другой стороны еще нет, то допроходим спринтами цепочки: обязанность → ответственность.

Читатель может возразить: «Но зачем вообще права, если обязанность может существовать сама по себе, а право всегда должно перейти в обязанность?» И я разделяю это недоумение: считаю, что почти всегда это излишняя трата времени и бумаги. Права читать стоит тогда, когда есть время и желание.

Лично я читаю цепочку «обязанность → ответственность». Но не говорите об этом юристам, они могут воспринять это как революцию в нашем консервативном юридическом мире.

Если времени совсем нет и по каким-то причинам мне нужно подписать договор здесь и сейчас (выполнено профессионалами, не повторяйте это дома), у меня лайфхак такой:

1. Я смотрю самую принципиальную и желаемую для меня обязанность другой стороны: что я хочу получить от этого договора.

2. Далее смотрю ответственность той стороны: что произойдет, если я не получу то, на что рассчитываю.

3. Затем я смотрю одну свою обязанность, в которой сомневаюсь больше всего. По ней смотрю свою ответственность.

Я считаю это своим собственным MVP – минимально работоспособным продуктом. Дальше можно итерациями просматривать все остальные цепочки, если появилось время. Такой вот юридический lean-метод чтения договоров.

Бывает, что ваша обязанность скрыта каким-то пунктом приложения. Он может звучать так:

«Кроме указанных обязанностей Заказчик обязан выполнить обязанности, предусмотренные разделом 7 настоящего Договора (и Приложением 4 к Договору)».

Если встретили такую фразу, не удовлетворяемся ею и ныряем в условный раздел 7 или Приложение 4, потому что там – вся суть того, что требуют от вас. Оттуда возвращаемся к ответственности к каждой обязанности. В спринте двигаемся до самой сути.

Людмила Норсоян,

владелец бренда инновационного трикотажа Norsoyan, основатель Fashion Factory School

Я была на выставке SPINEXPO в Шанхае. После выставки получила кучу разных предложений, в том числе публиковаться в одном издании. Мне так хорошо о нем рассказали, что я подписала документы и уехала.

Уже в России получаю уведомление: я должна заплатить $2000. Я проигнорировала запрос, потому что не помнила, что покупала на такую сумму.

Через некоторое время позвонила юридическая контора из Швейцарии и пригрозила судом, если