Как только 12 месяцев истекают, клиент прекращает платить ежемесячную аренду и решает, как поступить со старыми джинсами: оставить себе (теперь они официально принадлежат ему, без дополнительных оплат и условий), обменять на любые новые и продолжать платить ежемесячную аренду, вернуть старые джинсы производителю.

Если клиент выбирает последний вариант, производитель продает старые джинсы как винтажные, если они в хорошем состоянии, либо отправляет их на переработку. MUD Jeans перерабатывает джинсы на фабрике в испанской Валенсии. Здесь их измельчают, соединяют с новым сырьем и превращают в текстиль, из которого создают новые MUD Jeans. Содержание переработанного сырья в таком текстиле доходит до 40 процентов.

Да, чуть не забыла: в период аренды компания предоставляет возможность бесплатно отремонтировать джинсы, чтобы продлить срок их службы. Правда, пока опция действует только в трех странах: Нидерландах, Бельгии и Германии.

За такой, на первый взгляд, простой схемой скрываются большие достижения. Взять хотя бы тот факт, что на производство одной пары джинсов MUD Jeans уходит 1500 литров воды вместо 7000 по промышленному стандарту. Так, с 2016 по 2018 год бренду удалось «сэкономить» 300 млн литров воды. За тот же период компания отправила на переработку 12 тысяч пар старых джинсов, превратив их в новый деним. Углеродный след у MUD Jeans тоже ниже «стандарта» – на 61 процент. А те выбросы углекислого газа, которые все же происходят, компания компенсирует, поэтому считается углеродно-нейтральной.

Бизнес-процессы MUD Jeans построены на принципах циркулярной моды: бренд создает качественный продукт, используя безопасные материалы и вторсырье, предлагает услуги по ремонту и заботится о правильной утилизации использованных изделий. Если что-то подобное появилось бы в России (ну и если бы я каждый день носила джинсы), я бы с удовольствием пользовалась такой арендой. Пока же остается завидовать европейцам.

3.2. Мода из комода: рассвет ресейла

Забудьте все, что вы знали о секонд-хендах! Сегодня рынок ресейла (от англ. resale – перепродажа) переживает второе рождение. С 2017 по 2019 год он рос в 21 раз быстрее, чем обычный фэшн-ретейл. По прогнозам экспертов, в ближайшие пять лет рынок вторичной перепродажи одежды вырастет более чем в два раза – с 24 до 51 млрд долларов. Главная причина такого стремительного взлета в том, что вторичный рынок, как и рынок аренды, дает современному потребителю желаемое: разнообразие, ценность и устойчивость.

Аналитики агентства McKinsey утверждают, что мы все чаще будем добавлять в свой гардероб подержанные и арендованные вещи. По их мнению, количество одежды из секонд-хендов в наших шкафах в ближайшие десять лет вырастет в два раза, а к 2033 году гардероб каждого жителя планеты будет на треть состоять из таких вещей.

По данным крупнейшего в мире онлайн-ресейлера thredUP, секонд-хенды штурмуют в основном миллениалы (25–37 лет) и поколение Z (родились после 1996 года) – вещи из секонд-хенда есть в гардеробе у каждого третьего представителя этих возрастных групп.

Если бы каждый человек купил один использованный предмет вместо нового, мы бы предотвратили 26 млрд кг выбросов углекислого газа. Это все равно что на целый год убрать с улиц полмиллиона автомобилей. Сохраненной электроэнергии хватило бы, чтобы 141 год освещать Эйфелеву башню.

Интерес к вторичному рынку растет во многом благодаря диджитал-платформам, которые позволяют легко продавать и покупать подержанные вещи, сидя дома на диване. Такие онлайн-площадки ничего не производят, при этом зарабатывают миллионы на перепродаже использованных вещей и с каждым годом привлекают все больше новых клиентов. Например, литовский ретейлер подержанных вещей Vinted в 2019 году сообщил, что в их мобильном приложении зарегистрированы 25 млн пользователей из 12 стран, а на платформе размещено 180 млн товаров. А ведь началась история Vinted в 2008 году с желания его основателей продавать собственную подержанную одежду. Спустя 11 лет компания стала первым технологическим «единорогом» Литвы – ее оценили в миллиард евро.

В России онлайн-площадки вроде «Юлы» и «Авито» тоже пользуются спросом – с их помощью мы все чаще продаем и покупаем подержанные вещи. Однако многие россияне по-прежнему скептически настроены по отношению к подержанным вещам. Покупка такой одежды ассоциируется с низким достатком. Нам стыдно ходить в секонд-хенды. К счастью, медленно, но верно отношение к ресейлу в России меняется.

Шопинг в секонд-хендах перестает быть признаком нищеты и уже не вызывает чувства стыда. Наоборот, покупать бывшую в употреблении одежду становится модным. К тому же современные секонд-хенды не похожи на те мрачные полуподвальные комнатушки, которые обычно рисует наше воображение. В России есть классные магазины, где вещи не навалены кучей, а красиво выставлены на рейлах, где оборудованы удобные примерочные. Часто их основатели – это люди, продвигающие определенные ценности. Для них важно не продать килограмм одежды за 100 рублей, а помочь клиенту найти уникальную вещь, которая займет достойное место в его гардеробе. Обычно у таких магазинов есть собственные стилисты – они показывают, как составлять разные интересные образы из подержанных вещей, сочетать их между собой. Особое внимание здесь уделяют сервису, чтобы клиенты оставались довольны и возвращались снова и снова.

Перепродажа играет важную роль в создании устойчивой моды, поскольку предполагает повторное использование вещей и продление их жизненного цикла. Покупка в секонд-хендах означает, что на производство новых товаров не расходуются ресурсы и объемы вредных выбросов сокращаются. В то же время важно понимать, что далеко не все секонд-хенды можно смело записывать в ряды защитников окружающей среды. Существуют магазины, которые тоннами отправляют на свалку нераспроданные вещи – просто потому что не знают, что с ними делать. Вот почему так важно поддерживать секонд-хенды с устойчивой политикой.

Благотворительный секонд-хенд

В 2010 году в Санкт-Петербурге открылся первый благотворительный секонд-хенд «Спасибо!» (spasiboshop.org). Сейчас их уже семь, у проекта даже есть собственная сеть контейнеров для сбора вещей по всему городу, но схема работы остается неизменной. Следуя принципам социального предпринимательства, «Спасибо!» принимает вещи от горожан – сдать их можно через магазины и контейнеры. Пригодные для использования вещи распределяются по благотворительным организациям и передаются нуждающимся через собственный центр выдачи вещей, часть одежды продается в магазинах, а часть реализуется оптом – вещи у «Спасибо!» покупают крупные сетевые секонд-хенды. Выручка от продаж позволяет покрывать административные расходы (аренду помещений, оплату труда сотрудников и т. п.) и заниматься развитием проекта. Все оставшиеся средства идут на благотворительность. Благодаря такой схеме работы за время своего существования «Спасибо!» передал нуждающимся 805 тонн вещей и перечислил более 24 млн рублей в пользу благотворительных фондов и организаций, таких как «Адвита», «Ночлежка», «Антон тут рядом» и др. (данные на апрель 2020 года).