Но, как вы, должно быть, догадались, существуют некоторые нюансы (не слишком, по сути, отличающиеся от оговорок, которые мы держим в уме, занимаясь чтением языка тела).

• Контекст имеет значение. Если люди вынуждены носить что-то, чего требует их работа или социальная роль, то такая одежда говорит о них гораздо меньше.

• Возраст, пол, этническая принадлежность, социальный слой и воспитание также играют роль. То, что считается слишком смелым для одной группы, покажется консервативным для другой. То, что смотрится дорого в одной стране, в другой будет считаться годным лишь для неформалов.

• Исторический период. Понятно, что наше общее культурное представление о моде со временем меняется!

Баумгартнер также поясняет: дело не только в одежде как таковой, но и в том, как человек ее носит. Сигналы становятся слишком очевидны, когда вы перестаете уделять им внимание. Вот пример.

Человек, который хранит все, что ему принадлежит, никогда и ничего не выбрасывает, носит то, что и десятилетия назад, скорее всего, привязан к прошлому.

Тот, кто носит лишь нейтральные вещи, так сказать, «базовый комплект» без всяких аксессуаров, возможно, погряз в рутине, завис в зоне комфорта и самодовольства.

Тот, кто носит слишком большую для него одежду, скорее всего, хочет похудеть, потому что в прошлом весил меньше, или желает что-то скрыть.

Тот, кто постоянно подчеркивает с помощью одежды свою сексуальную привлекательность, очень зависит от культуры, но при этом либо жаждет внимания противоположного пола и рассматривает свою идентичность именно с этой позиции, либо ощущает неуверенность в этом плане и пытается заставить других смотреть на него или нее как на сексапильный объект. Иногда подобный стиль говорит о том, что человек играет роль, которая, по его мнению, ему предписана.

Одежда не по возрасту («как юнец» или «как бабушка») намекает на возраст, на который себя ощущает человек, или на то, что он желает транслировать некое сообщение. Подобный стиль подает сигналы о зрелости, сексуальной привлекательности, профессионализме или общественном классе.

Человек носит только рабочую одежду. Понятно, что «униформа» говорит о роли, которую он чаще всего играет. К счастью или к несчастью, но работа – большая часть его личностной идентичности.

Тот, кто всегда носит дизайнерские вещи или дорогие статусные аксессуары, хочет, чтобы вы уважительно к нему относились. Он хочет казаться победителем или афишировать свою принадлежность к «высшему слою». Он может действовать очень целенаправленно, искать внешнего одобрения и поддержки, черпая вдохновение в традиционных символах богатства и престижа.

Человек вечно облачен в джинсы/лосины и свободные худи и свитера. Если он не возвращается из спортзала или с прогулки, можно предположить, что он забросил тщеславие куда подальше и сосредоточился на чем-то другом, например, на родительских функциях. Это может быть признаком низкой самооценки, утомления или отсутствия цели.

Тот, кто намеренно носит символику определенной группы, будь то футболка с изображением музыкальной группы, религиозное ожерелье, головной убор с политическим слоганом или тату в виде популярного мема, видит себя частью данной группы, а еще хочет, чтобы окружающие осознавали этот факт.

Точно так же, как и при других случаях наблюдений за поведением, одежду нужно интерпретировать в контексте. Например, вы встретили женщину в потертой футболке с «плечиками», тюлевой юбке, кроссовках и с вязаной сумочкой, украшенной ракушками. В волосах у нее полно заколок и бантиков, на губах ярко-красная помада, на лице – очки в роговой оправе.

Если бы женщина восьмидесяти лет так оделась на выпускной вечер своей внучки, мы бы решили, что это признаки ностальгии, невнимания к современным трендам или же невинное безразличие к мнению окружающих (а в худшем случае – у бабушки не все в порядке с головой). Но если девушка двадцати трех лет так оденется на рабочее собеседование, мы сделаем совершенно другой вывод и зададимся вопросом: почему она так явно хочет показать, что не придерживается принятых норм? Она склонна к драматическим играм? Ощущает неуверенность? Любит эпатаж? Действительно артистичная и необычная личность? «Чуточку» поглощена собой? Другие наблюдения помогут прийти к решению.

Как и в случае с другими проявлениями языка тела, стоит понаблюдать за отклонениями от базового состояния, то есть посмотреть, в чем ее одежда расходится с одеждой окружающих, в чем неожиданность или утрирование, перебор. Если вам приходится ходить на свидания с человеком, всегда исключительно хорошо одетым и ухоженным, спросите себя, что означает, когда он является на свидание номер семь в тренировочных штанах и старой рубахе. Может, ему внезапно стало очень спокойно рядом с вами, или он неофициально отказался от амплуа «охотника» и решил, что по той или иной причине больше нет нужды производить на вас впечатление.

Дело не только в одежде. В 2012 году проводилось исследование, задачей которого было понять, насколько хорошо люди умеют судить о характере окружающих, просто взглянув на обувь, которую человек носит чаще всего. Вывод гласил: наблюдение за излюбленной обувью способно сказать о личности очень многое, включая возраст, уровень дохода и даже тревожную привязанность. Сама по себе обувь дает не так уж много информации о том, кто ее носит, однако эта информация весьма полезна. Согласно исследованию, обувь – замечательная вещь, чтобы делать выводы по первому впечатлению. Итак…

Обувь без каблука указывает на скромного человека, который делает свое дело, не требуя помощи и похвалы.

Высокие каблуки – признак уверенности, решительности, амбициозности и, возможно, потребности во внимании.

Броская обувь, естественно, говорит о том, что ее владелец экстраверт, любящий выделиться из окружения.

Шлепанцы указывают на свободное, легкое отношение к жизни, возможную склонность к лени.

Обувь, начищенная до блеска, говорит о желании произвести хорошее первое впечатление, о том, что человек со вниманием относится к жизни и к себе лично.

Черные ботильоны на высоких каблуках или ботинки челси говорят об уверенности и даже агрессии. Часто их носят люди, в точности знающие, чего хотят от жизни. С другой стороны, носить бежевые или коричневые ботильоны в ковбойском стиле свойственно людям более свободного, артистического типа.

Плохо отремонтированная или вечно грязная обувь – признак того, что ее владелец не обращает на нее (и на себя) внимания.

Официальные туфли со шнурками или дорогие мокасины, особенно не в профессиональном контексте, или скучные «классические» ботинки – признак человека, желающего, чтобы его принимали всерьез, ценящего такт, дисциплину и порядок.

Спортивная обувь говорит о человеке целеустремленном и активном. Но если это обычные кроссовки или уличная обувь, перед нами подвижная и энергичная личность, легко сходящаяся с любым. С другой стороны, если это кроссовки ценой в двести долларов, ситуация чуточку меняется…

Удобная обувь говорит о том, что человек уверен в себе и внутренне мотивирован. Например, сандалии носят любители комфорта, свежего воздуха и качественных вещей, которые предпочитают удобство