шкуру и посмотрел на ситуацию его глазами, начал его понимать. А поработав со своей теневой стороной, вывел и принял для себя силу этой тени: напористость, уверенность в том, что он имеет право и возможность получать, а также привлекать для достижения своей цели других людей. Это огромная сила, которой он был лишен на протяжении своей жизни.

В тени таится не только зло, но и таланты и недоступные силы. Когда вы перечисляете, чему завидуете, знайте, что в вас таятся точно такие же потенциальные возможности. То, чему мы завидуем, мы не можем реализовать, и именно это вызывает такие сильные эмоции. Но если подружиться со своей тенью, то такие способности можно будет вытащить наружу и использовать.

Именно сила тени проявляется, когда в минуту сильного стресса, опасности (или после болезни, несчастного случая) обычный человек становится сильным, ловким, мужественным, быстро соображающим.

Вы знаете, наверное, случаи, когда кто-то вдруг начинал сочинять прекрасные стихи или книги. Или появлялись еще какие-то способности. Например, в Московском институте психиатрии 70-летняя пациентка после инсульта полностью забыла русский и начала говорить на иврите. Примечательно, что этот язык она слышала, будучи девочкой.

Девочка Эмилия Толмэдж из Северной Америки не знала ни одной ноты. После черепно-мозговой травмы неожиданно села за фортепиано и с уверенностью опытного исполнителя сыграла несколько композиций.

То же касается и физических способностей. Так, полярник, увидев за спиной белого медведя, запрыгнул на крыло самолета. С места. На два метра вверх.

Негативных примеров тоже предостаточно. Самое простое — понаблюдать, как под влиянием средств, изменяющих сознание, меняется человек. Флегматичный айтишник вдруг начинает быть невероятно агрессивным и лезет в драку, скромная бухгалтер после корпоратива становится звездой соцсетей. «Сорвало крышу» — это то самое состояние, когда «зверь» тени показывает свои зубы. Раньше в таких случаях говорили «бес попутал».

Тень — это то, что было вытеснено за ненадобностью. Поэтому относитесь к своей тени с добром. В ней таятся как великие богатства, так и темные стороны вашей натуры.

Знакомство с тенью

Один из способов познакомиться с тенью — пойти в нее. Это сложная техника, поэтому лучше проводить ее с ведущим.

Люди, проявляющие свою тень, становятся харизматичными, живыми. Недаром злодеи в кинематографе порой получаются более убедительными, чем положительные герои.

Когда мы что-то запрещаем себе, это отнимает огромное количество энергии. Дав себе разрешение на определенное поведение, вы убираете блок, начинаете понимать стратегию действий теневой части личности и то, как с ней взаимодействовать.

Работа с тенью обычно вызывает огромное количество эмоций и инсайтов. Люди после этого эмоционально признаются, что теперь немного по-новому смотрят на жизнь. Изучайте свою тень, дружите с ней. И станете более цельным, а значит, более счастливым и сильным человеком.

На этом мы заканчиваем тему структуры личности. Хотя это и достаточно поверхностное описание, оно дает понимание, почему поведение человека настолько противоречиво, что он сам иногда не в состоянии объяснить, почему так себя ведет.

Даже если мы где-то эксперты, в подавляющем большинстве областей человеческой деятельности мы — дилетанты. Мы дилетанты в том, от чего может зависеть наша жизнь. И самое важное здесь — мы дилетанты в общении с себе подобными. Хотя от этого в первую очередь зависит наше процветание. Мы предъявляем миру свою персону и общаемся с такими же персонами — образами, которые должен видеть мир. Но которые лишь в малой части отражают реальное строение личности.

Глава 10

Вербовка. Незакрытые потребности, идеалы, мечты и теневая сторона

— Между прочим, вам не приходило в голову, что мы все тут слегка тронулись и вовлекли вас в некий огромный розыгрыш?

— Потому-то я к вам и присоединился.

— Прекрасно. Именно такие, как вы, нам и нужны.

Дж. Финней. Меж двух времен

А теперь поговорим о том, как использовать все эти знания. Или как их используют при общении с вами. На что обычно вербуют людей. Или проще — как уговаривают на то, о чем человек вчера и не помышлял.

Незакрытые потребности

Это самый простой и общеизвестный способ. Вспомните фильм «Невероятные приключения итальянцев в России»:

— Андрюша, ты хочешь заработать миллиард?

— Да!

Узнайте, какие у человека потребности. Самый банальный способ — моментальная вербовка на ресурсы, то есть предложение денег. Ведь деньги — это универсальный ресурс, потому что их можно обменять на многое другое. Однако не со всеми это сработает.

В колесе баланса человека обязательно найдутся и другие универсальные нереализованные потребности, будь то семейные, профессиональные, потребности здоровья или духовного роста.

Последние наиболее часто используют организации, построенные по сектантскому принципу.

Ценности, идеалы

Каждый по-своему представляет свободу, любовь, счастье, благополучие. Попробуйте выяснить высшие ценности интересующего вас человека.

«Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сахарную воду или пойти со мной и изменить мир?» — именно этой фразой Стив Джобс после неоднократных попыток добился-таки от Джона Скалли согласия покинуть пост президента PepsiCo и возглавить Apple.

Идеалы — это то, что превыше всего. Они связаны с миссией. Ради идеалов разрушают семейные связи, идут на смерть. Сможете выяснить, какие у человека идеалы, или внушить свои — и он будет работать с утра до ночи, не требуя ничего взамен. Потому что он реализовывает свою Миссию.

Здесь же можно использовать и ценности из Я-концепций: «Я хороший человек», «Я прав» и т. п. Так, милиционер остановил за превышение скорости автомобиль, за рулем которого была женщина. Она сказала: «Вы как мужчина должны меня понять. Я торопилась к началу футбольного матча. Обещала мужу, что успеем». И он как мужчина, семьянин и, возможно, болельщик ее понял и отпустил без штрафа. Муж мирно проспал все это время в машине.

Комплексы и теневая сторона

В обществе человек зажат социальными рамками и культивирует некий образ, который должен быть принят социумом. Мечты, фантазии и тайные желания вытесняются в тень.

Тот, кто сможет показать человеку, как удовлетворить его теневые желания, получает над ним огромную власть. Узнайте его слабости, пороки, комплексы, то есть теневую сторону. Что человек недополучил в детстве? Какие его терзают комплексы?

Нашли ахиллесову пяту — и удовлетворите эту потребность, свяжите ее с собой. Это и будет вербовкой. Здесь на помощь приходит профайлинг — глубокое знание об устройстве человеческой личности и предсказывание поведения на основе этого знания.

Если человек в детстве завидовал обладателю классного велосипеда, то, возможно, в зрелом возрасте