• Посмотрел на себя в будущем как на человека, который умеет спокойно принимать взвешенные решения и сознательно делать выбор — отдать деньги или отказаться.

Таким образом, мы выполнили перепрошивку той ситуации, реимпринтинг.

Мы рассмотрели базовые стратегии работы с частями личности. Пробуйте экспериментировать сами. Или приходите к нам.

Глава 8

Шесть шагов к вершине. Или к пропасти. Пирамида дилтса

Не так сложно покорить Олимп, как встать потом на олимпийское довольствие.

Юрий Зверев

Что такое пирамида логических уровней Дилтса

Пирамида Дилтса, или пирамида логических уровней, — это модель, получившая название по имени своего автора, Роберта Дилтса. Она являет собой условное представление опыта человека, его иерархию. Все уровни пирамиды связаны между собой, а нижние зависят от верхних. Если на каком-то из них происходит сбой, то нарушается работа на всех уровнях, которые ниже.

Если изменяется уровень ценностей, это влияет на все остальные.

Появляются другие стратегии, другое поведение, и, соответственно, изменяется окружение. Развитие способностей — творческих, интеллектуальных и др. — обязательно скажется на поведении и окружении. Миссия, убеждения и ценности в таком случае скорректируются, но могут и остаться прежними.

Важное замечание: проблема не решается или решается очень трудно, если пытаться ее решить на том же уровне, где она возникла. Например, если есть привычка курить (уровень поведения), то лучше всего ее решать, не только создавая новые привычки, но и прорабатывая уровень ценностей — здоровье, когнитивные функции.

Так, у одного заядлого курильщика, который утверждал, что никто не переубедит его бросить, спросили: «А вы готовы к тому, что ваш сын заболеет раком легких?» Он надолго задумался. И через несколько дней бросил курить. Здесь также задействована Я-концепция «Я — хороший отец». А дальше уже дело техники — разработать новые стратегии: что он будет делать в те моменты, в которые раньше курил, на что прерываться, чтобы передохнуть, как общаться с курящими друзьями. Если проделать работу по всей пирамиде, результат будет устойчивым.

Рассмотрим уровни пирамиды подробнее.

Уровень 1. Окружение. «Кто, что, где?» или «Что у меня есть?»

Это место жительства и его особенности, специфика рабочего места и атмосфера на работе. Коллеги, друзья, родственники, вещи, погода. Все и всё из того, что рядом с вами.

Уровень 2. Поведение. «Чем я занимаюсь?», «Что я делаю и не делаю на работе, дома, в свободное время?»

Можно также проанализировать, как вы общаетесь и взаимодействуете с людьми. Например, вашу способность предотвращать и разрешать конфликты, достигать целей в какой-то области, отстаивать свои границы и уважать чужие. Или что вы делаете в ситуациях, относящихся к задаче.

Уровень 3. Способности, стратегии. «Как я это делаю?»

Таланты, возможности, все знания и навыки, относящиеся к данной задаче, и те, которые можно приобрести. Можно отдельно разделить их на «навыки для жизни», «навыки для работы», «навыки для отношений», «навыки для …(задача)».

Уровень 4. Ценности, убеждения. «Почему я это делаю?» или «Почему это важно для меня?»

Ценности — это то, ради чего человек делает свое дело: кто-то ради семьи, кто-то ради самореализации, признания. Кто-то ради благосостояния, но не самого по себе: деньги могут дать спокойствие, свободу или яркость жизни, статус.

Убеждения — это то, во что вы верите. Например: «Я верю в справедливость», «Добро всегда побеждает зло», «Безвыходных ситуаций не бывает» и проч. Кто-то верит в то, что «В нашем роду богатых не было», «Я плохо лажу с людьми», «Я не могу отказать, когда просят» и т. д. Убеждения находятся глубоко и часто не осознаваемы.

Убеждения о себе возникают из информации, которая неоднократно подтверждается: «Я много раз плавал на тот берег. Значит, я хороший пловец». Или от информации однократной, но очень сильной: «Я упал за борт и доплыл до берега».

Убеждения можно менять. Или нам их меняют — новая информация, СМИ, знакомые, родственники. Иногда в полезную сторону — это в том случае, если возможности расширяются.

Или как выгодно для тех, кто разбивает предыдущие убеждения и встраивает новые.

Уровень 5. Я (или Я-концепция), идентичность. «Кто я в этой ситуации?»

Я-концепций может быть множество, каждая подходит для своей ситуации. Я — хороший отец, я — успешный бизнесмен, я — сноубордист-любитель.

Я-концепция может быть прочной или неустойчивой. Неустойчивая — это когда «в принципе, так, но сомневаюсь». Поэтому похвалы и ругань при прочной Я-концепции вызывают недоумение или смех. А вот при неустойчивой и то и другое порождает самую эмоциональную реакцию.

Наша уязвимость может быть вызвана тем, что при определении своей идентичности мы часто опираемся не на сенсорный опыт, а на мнение других.

Уровень 6. Миссия. «Какое у меня предназначение?», «В чем смысл моей жизни?», «Ради какой большой цели я делаю все это?»

Чтобы это прочувствовать, надо посмотреть на свою жизнь со стороны.

Анализируя всю пирамиду от нижнего уровня до верхнего и обратно, сохраняя ощущение своей миссии, можно себя «собрать», то есть гармонизировать уровни для какой-то задачи.

Разрушения личности в рамках пирамиды Дилтса

Если манипулятору нужно разрушить личность человека, встроить ему какие-либо убеждения, то главными принципами будут следующие:

• Постепенность. Чем дольше и более плавно производится воздействие, тем оно незаметнее и глубже.

• Сравнение имеющихся достижений с более успешными, обесценивание достижений: «По сравнению с ним ты неудачник (твои достижения — ерунда)».

• Противопоставление другим областям жизни. «Ну, в бизнесе ты, может, чего-то достиг. А здоровье, семья?»

Манипулятор постепенно проходит по всем логическим уровням пирамиды и разрушает личность на каждом из них: «Ты такой же, как твой отец (окружение)», «У всех дети как дети. Вот посмотри на Машу (сравнение и противопоставление)», «Ты ничего не добьешься в жизни. Кто тебя окружает? (уровень окружения)», «Ну и что, что ты заработал миллион? Ну сравни — где ты по сравнению с Илоном Маском (сравнение)».

Важно смешивать логические уровни: «Ты носишь костюм из синтетики (окружение), но такие только у неудачников (Я-концепция)»; «Мы живем в этом городе (окружение), и каждый день одно и то же (поведение)»; «Все, что ты делаешь, — пустая трата времени (поведение). Ты, по сути, ничему новому не научился (стратегии). Не программист ты, а просто курьер (Я-концепция)».

Разрушение стратегии. У человека может не хватать определенных качеств, чтобы достичь какого-то результата. Он недооценил ситуацию, потому что