Шрифт:
Закладка:
Допустим, вы получаете $10 000 прибыли от своего основного предложения. А чтобы получить звонок по этому предложению, вам потребуется 1000 долларов на рекламу. Если вы закрываете одного из трех человек, то привлечение клиента обходится вам в 3000 долларов на рекламу. Поскольку у нас есть $10 000 прибыли, с которой мы можем работать, это нормально. Но мы же умные, мы можем сделать лучше. Так давайте сделаем лучше.
Представьте, что вы рекламируете бесплатный лид-магнит вместо своего основного предложения. Доставка вашего магнита стоит 25 долларов, а поскольку он бесплатен, на него откликнется больше людей. Дополнительное вовлечение означает, что реклама стоит всего 75 долларов, чтобы заставить кого-то позвонить. Итого, 100 долларов за звонок. Предоставляя ценность до покупки, вы получаете в десять раз больше привлеченных клиентов за те же деньги. Обратите внимание: это происходит постоянно, когда вы используете лид-магнит.
Теперь предположим, что один из десяти человек, получивших лид-магнит, купит ваше основное предложение. Это означает, что ваша новая стоимость приобретения клиента составляет 1000 долларов (100 долларов x 10 человек). Мы только что сократили расходы на привлечение клиента в 3 раза. Таким образом, вместо того чтобы тратить $3000 на привлечение нового клиента, используя магнит, мы тратим всего $1000. Учитывая, что мы зарабатываем $10 000, это возврат 10:1. Таким образом, если мы оставим наш рекламный бюджет прежним, а будем использовать магнит, мы утроим наш бизнес. Помните: цель - печатать деньги, а не просто получать свою "справедливую долю".
Именно здесь опытные владельцы бизнеса выигрывают у новичков. Имея бюджет в 25 долларов на доставку вашего лид-магнита, вы можете обеспечить гораздо большую ценность, чем при бюджете в 0 долларов. Безумие, я знаю. Вы привлекаете больше клиентов, потому что ваш лид-магнит ценнее, чем у других людей. Зачастую намного. А это означает, что больше незнакомцев превращаются в вовлеченных клиентов. Это также приводит к увеличению продаж, потому что вы заранее предоставили ценность. Победа. Победа. Победа.
Действия:
Шаг 0: Если вы боретесь за привлечение клиентов, сделайте потрясающий магнит для привлечения клиентов.
Шаг 1: Определите проблему, которую вы хотите решить для нужного клиента
Шаг 2: Определите, как вы хотите решить проблему
Шаг 3: Определите, как его доставить
Шаг 4: Сделайте название интересным и понятным
Шаг 5: Сделайте его легким для потребления
Шаг 6: Убедитесь, что он чертовски хорош
Шаг 7: Расскажите им, что делать дальше, почему это хорошая идея, делайте это четко и часто.
Раздел II Заключение
Моя цель в этой книге - разъяснить процесс привлечения потенциальных клиентов. В первой главе мы рассказали, почему одних только лидов недостаточно - вам нужны вовлеченные лиды. Во второй главе мы рассказали о том, как привлечь лидов - с помощью ценного лид-магнита или предложения. А хороший магнит делает четыре вещи:
1) Привлекает идеальных клиентов, когда они видят его.
2) Привлекает больше людей, чем ваше основное предложение.
3) Достаточно ценен, чтобы его потребляли.
4) Повышает вероятность
покупки нужными людьми
Таким образом, больше людей проявляют интерес к нашим товарам. Мы зарабатываем на них больше денег. И мы доставляем больше пользы, чем когда-либо, - и все это в одно и то же время.
Далее:
Мы вооружились мощным лид-магнитом. Теперь я покажу вам четыре способа его рекламировать. Другими словами, теперь, когда у нас есть "материал", мы должны рассказать о нем людям. Давайте получим несколько ссылок.
Раздел
III
: Получение ссылок
Основные четыре метода рекламы.
Мы получаем привлеченных клиентов, давая людям знать о наших продуктах. И есть два типа людей, которым мы даем знать: люди, которые нас знают, и люди, которые нас не знают. И есть два способа дать им знать об этом: один к одному и один ко многим. Все это объединяется в четыре основных способа, с помощью которых один человек может сообщить другим людям о чем-либо. Давайте разберемся, как мы можем использовать эти четыре способа для получения лидов.
Два типа аудитории: Теплые и холодные
Теплая аудитория - это люди, которые дали вам разрешение связаться с ними. Подумайте о "людях, которые вас знают" - друзьях, членах семьи, последователях, текущих клиентах, предыдущих клиентах, контактах и т. д.
Холодная аудитория - это люди, которые не давали вам разрешения на контакт с ними. Подумайте о "чужих" - они же чужие аудитории: покупают списки контактов, составляют списки контактов, платят платформам за доступ и т. д.
Разница важна, потому что она меняет то, как мы их рекламируем.
Два способа общения: Один к одному (личное), один ко многим (публичное)
Мы можем связываться с людьми 1 к 1 или 1 ко многим. Другой способ рассмотрения этого вопроса - частное или публичное общение. Частное общение - это когда сообщение одновременно получает только один человек. Подумайте о "телефонном звонке" или "электронном письме". Если вы сообщаете о чем-то публично, то многие люди могут получить это одновременно. Подумайте о "сообщениях в социальных сетях", "рекламных щитах" или "подкастах".
Автоматизация может сбить с толку. Не допускайте этого. Автоматизация означает, что часть работы выполняют машины. Характер общения остается прежним. Например, электронная почта - это один на один. Отправить по электронной почте список из 10 000 человек "один раз" - это скорее один к одному, сделанный машиной очень быстро. Автоматизация, о которой мы расскажем позже, - это один из многих способов получения лидов на стероидах. Как и в случае с аудиторией, разница между публичным и частным общением имеет значение, потому что она меняет то, как мы рекламируем.
Раздел III Конспект: Получение ссылок
Сочетание теплой и холодной аудиторий, 1-to-1 и 1-to-many приводит нас к единственным четырем способам сообщить кому-либо о чем-либо: четырем основным. Ниже я объединил их для вас.
1 к 1 с теплой аудиторией = теплый
охват
1 ко многим для теплой аудитории = размещение
