Шрифт:
Закладка:
Три вещи, которые вы захотите проверить, - это заголовок, изображение (изображения) и подзаголовок, в таком порядке. Заголовок - самый важный. Поэтому, если вы тестируете только одну вещь, тестируйте ее. Например, у меня не было идей, как назвать эту книгу. Вот что я сделал, чтобы выяснить, какое название подойдет лучше всего - я протестировал. Результаты могут удивить вас так же, как и меня.
Тесты заголовков
Раунд I: Реклама ✔ против продвижения
Раунд II: реклама против лидов ✔
Раунд III: Маркетинг против лидов
Имидж-тест
✔ Реальное против мультяшного
Подзаголовки
Раунд I:
"Как сделать так, чтобы больше людей захотели купить ваш товар"
"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" ✔.
Раунд II:
Как сделать так, чтобы больше незнакомых людей захотели купить ваш товар"
"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" ✔.
Раунд III:
"Как получить столько лидов, сколько вам чертовски хочется".
"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"✔.
Раунд IV:
"Заставьте незнакомцев захотеть купить ваши вещи".
"Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи"✔.
Обратите внимание на две вещи при тестировании подзаголовков:
1) "Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи" в подавляющем большинстве случаев побеждает "Заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи". Единственное отличие - два маленьких слова: "как". А еще он победил "Как сделать так, чтобы больше незнакомцев захотели купить ваши вещи", убрав одно слово "больше". Маленькие изменения могут привести к большим переменам.
2) Поскольку так много людей спрашивали, я решил ответить здесь. Я не стал озаглавливать книгу "Как заставить незнакомцев покупать ваши вещи", потому что это продажи, а не получение лидов. Смысл этой книги в том, чтобы заставить незнакомцев проявить интерес, но не купить (пока). Поднятая рука - это то, на чем заканчивается эта книга. Книга "Продажи за 100 миллионов долларов" или "Убеждение" (я еще не решил) будет написана в будущем. По одной проблеме за раз.
Шаг действий: Протестируйте. Если люди начнут массово участвовать в тестировании, значит, у вас есть победитель.
И если у вас есть хоть какая-то аудитория, вы можете проводить подобные опросы. Вам не нужно много голосов, чтобы получить направленную идею. Если вы не можете сделать это, сделайте пост на каждой платформе и попросите людей ответить "1" или "2", а затем подсчитайте их. Если вы не можете сделать даже этого, просто напишите людям и спросите. Всегда есть способ, и это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать со своим временем - убедитесь, что то, как вы упаковываете это, обеспечивает вовлеченность, и вы даете себе большую фору.
Бонусные очки: Если люди откликнутся на опрос и спросят, когда они смогут получить эту книгу, у вас есть мега-победитель.
Шаг 5: упростите их потребление
Люди предпочитают делать то, что требует меньше усилий. Поэтому, если мы хотим, чтобы больше людей воспользовались нашим лид-магнитом и использовали его, мы должны сделать это проще. Вы можете увидеть 2-кратное, 3-кратное и даже 4-кратное увеличение числа обращений и потребления просто за счет упрощения процесса потребления.
1) Программное обеспечение: Вы хотите сделать его доступным на телефоне, на компьютере и в нескольких форматах. Таким образом, они выберут наиболее удобный для них формат.
2) Информация: Люди любят потреблять информацию по-разному. Кому-то нравится смотреть, кому-то читать, кому-то слушать и т. д. Предложите свое решение в максимально возможном количестве различных форматов: изображения, видео, текст, аудио и т. д. Предлагайте их все. Вот почему эта книга представлена во всех форматах, которые люди потребляют.
3) Услуги: Быть доступными в большее время и большим количеством способов. Больше времени суток. Больше дней в неделю. По видеосвязи, по телефону, при личной встрече и т. д. Чем проще с вами связаться, тем больше вероятность того, что люди станут вовлеченными и воспользуются бесплатными услугами.
4) Физические продукты: Сделайте заказ очень простым и быстрым. Сделайте сам продукт быстрым и легким для открытия. Дайте простые инструкции по использованию продукта. Пример: Apple сделала свои продукты настолько хорошо, что им даже не нужны инструкции. А упаковка настолько хороша, что большинство людей хранят коробки.
Шаг действий: Упакуйте свой лид-магнит всеми возможными способами. Это значительно увеличит количество привлеченных потенциальных клиентов. А большее количество потенциальных клиентов, вовлеченных в ваш магнит, означает большее количество потенциальных клиентов, получивших от него пользу. Это очень важно.
Забавный факт: моя книга "Предложение $100M" имеет почти идеальное соотношение ¼, ¼, ¼, ¼ между электронными книгами, физическими книгами, аудиокнигами и видео (бесплатно на Acquisition.com). Сделать книгу доступной в нескольких форматах - это самый простой из известных мне способов получить в 2-3-4 раза больше лидов за ту же работу. Если бы я выпустил книгу только в одном формате, то упустил бы в 3-4 раза больше людей, которые в противном случае не прочитали бы ее. Какой позор и какая потеря.
Шаг 6: Сделайте его чертовски вкусным:
Раздайте секреты, продайте реализацию
Рынок оценивает все, что вы можете предложить - бесплатно или нет. И вы никогда не сможете предложить слишком много ценностей. Но вы можете предоставить слишком мало. Поэтому вы хотите, чтобы ваш лид-магнит предоставлял столько ценности, чтобы люди чувствовали себя обязанными заплатить вам. Цель состоит в том, чтобы предоставить больше ценности, чем стоимость вашего основного предложения, прежде чем они его купят.
Подумайте об этом так. Если вы боитесь выдать свои секреты, представьте себе альтернативу: Вы выдаете отстойный пух. Тогда люди, которые могли бы стать клиентами, подумают, что этот человек - отстой! У них только отстойный
