Правда в том, что мы создаем ценность. На каждый отрезанный кусок вам приходится печь еще один пирог. Джефф Безос стал безумно богатым, потому что изменил целую отрасль. Это и есть создание ценности.

Люди подходят ко мне и спрашивают: «Как мне получить свой кусок пирога?» Это мир, где человек человеку волк. Это борьба за каждый доллар. Перестаньте думать о том, что вы можете получить, и начните думать о ценности, которую можете создать. Деньги – побочный продукт хорошей работы, и они потекут к вам, как только вы измените свое мышление.

3. Рост подобен процентной ставке: увеличивается со временем.

Мошенник живет от мелкого выигрыша к мелкому выигрышу.

Маленькие выигрыши – покупка вещей на гаражных распродажах и перепродажа их на eBay – никогда не становятся крупными. Вы можете много работать и зарабатывать дополнительные деньги, но вряд ли станете миллионером.

Если вы будете следовать моему плану, результаты появятся очень быстро. Сначала они могут показаться незначительными, но уже через год у вас будет мощный поток доходов, который будет продолжать расти в течение многих лет.

Одна из моих любимых книг Джеффа Олсона называется «Тонкая грань». В ней он утверждает, что выдающиеся результаты не приходят от больших побед – они возникают в результате постепенных шагов вперед, которые со временем становятся все шире. Например, вы не толстеете, слишком много съев один раз; вы толстеете, если постоянно переедаете.

То же самое верно и в отношении богатства. Вы не разбогатеете от одной большой продажи. Вы разбогатеете, если будете делать правильные вещи достаточно долго для того, чтобы сработал накопительный эффект.

По моему опыту, на создание успешного и прибыльного бизнеса уходит около двенадцати месяцев последовательных усилий. Все, что мы делаем в жизни, и тот успех, которого добиваемся, рождается благодаря привычкам. Более того, это происходит от постановки долгосрочных целей и использования этих привычек для их достижения. Пытаюсь ли я привести себя в форму, разбогатеть или стать счастливым, я должен думать об этом в долгосрочной перспективе.

Если я буду хорошо относиться к своим клиентам, они будут довольны. Если мои клиенты довольны, они будут оставлять хорошие отзывы. Хорошие отзывы создают лояльную клиентскую базу. Усилия и действия накапливаются, и чем дальше вы планируете, тем большего успеха добьетесь.

4. Ваш бизнес влияет не только на ваш банковский счет.

Хотел бы я, чтобы кто-нибудь в самом начале сказал мне, насколько большим станет мое предприятие. Я понятия не имел, что строю и будет ли это иметь значение годы спустя. Если бы я знал, то старался бы еще больше. Я был бы еще более агрессивным.

Скоро вы узнаете, что крупные бренды стремятся приобрести небольшие марки, чтобы завоевать долю рынка. Они буквально рассчитывают на то, что такие предприниматели, как вы, создадут что-то великое, к чему они потом смогут присоединиться. Я никогда не знал, сколько людей болеют за меня. Я и не думал, что этот процесс может вдохновить стольких людей или что я возьму этих людей в ученики и буду наблюдать, как они преображают свою жизнь, используя мои наработки.

Кроме того, ваш бизнес напрямую влияет на жизни ваших клиентов. У каждого из нас есть бренды, которые мы любим, – для меня это Quest Nutrition и Zevia – и нам нравится их покупать. Вы будете создавать что-то, что непосредственно влияет на людей на этом уровне.

Люди приходят в эту жизнь, думая о малом. Им нужен дополнительный заработок, они хотят немного больше и даже не представляют, насколько большим может стать их дело. Есть миллион костяшек домино, готовых упасть, и все, что для этого нужно, – смельчак, который толкнет первую костяшку.

Каждое микрорешение – это отражение того, что происходит в масштабе. Я могу снять девять видеороликов, которые наберут по сто просмотров каждый, но мой десятый ролик увидят 100 000 человек. Одно из 100 видео станет вирусным, и его увидят миллионы.

Вот почему важно каждый раз холить и лелеять каждого клиента. Девять из десяти скажут: «Спасибо за ваш товар». Но один из них расскажет о вас десяти своим друзьям, а на одного из 100 будут подписаны 10 000 человек. Один из 1000 окажется партнером по розничной торговле, который купит ваш товар, чтобы понять, хотят ли они продавать его в своей тысяче магазинов. Каждый бросок кости имеет значение.

5. Наличие партнера может быть благословением или проклятием (при неправильном подходе).

Возможно, вы решите заняться бизнесом с партнером. В конце концов в процессе создания, роста и продажи Sheer Strength рядом со мной был Мэтт, и мне было так же приятно разделить с ним успех, как и получить его помощь, когда что-то шло не так.

Отличные партнерские отношения – это не 50/50, а 100/100. Вы должны отказаться от ожидания, что каждый из вас будет выполнять равный объем работы, потому что будут моменты, когда вы будете стоять за штурвалом, и периоды, когда факел первенства будет нести ваш партнер.

Если вы можете взять на себя полную ответственность за свои собственные результаты, то я бы настоятельно рекомендовал привлечь партнера с таким же складом ума. Когда два человека работают вместе и оба берут на себя полную ответственность за результаты проекта, это будет волшебно.

Партнерство может оказаться ужасным, если вы друг другу не подходите.

Важно понимать разницу между другом и бизнес-партнером. Конечно, вы можете основать компанию со своим приятелем, весело проводить время на встречах и, возможно, заработать несколько баксов. Если вам повезет, звезды сойдутся, и у вас будут функциональные рабочие отношения, которые приведут к росту компании. Но, скорее всего, вы закончите как большинство предпринимателей: разоренных и начинающих с нуля.

Есть два типа предпринимателей: те, кем движет видение, и те, кто строит. Один и тот же человек может быть и Визионером, и Строителем в очень редких случаях. Визионеры очень энергичны и эмоциональны; они придумывают новые идеи. В отличие от них, Строители стабильны, организованны и спокойны. Из Визионеров получаются ужасные менеджеры, поэтому люди обычно ненавидят работать с ними. Но они отлично умеют продавать и принимать серьезные, смелые решения. Строители редко мыслят масштабно, но они фантастически умеют следить за деталями и тем, чтобы ничего не упустить. Визионеру нужен Строитель, чтобы сделать, а Строителю – Визионер, чтобы придумать что-то интересное.

В тандеме такие личности могут достичь невероятного успеха.

Возьмем еще одного моего бывшего делового партнера, Шона. Несколько лет назад мы построили и продали небольшой бизнес