сохранение жизни. И в этом его огромный плюс и великая ему благодарность. Но делает оно это так, как понимает. Что не всегда совпадает с социальными потребностями и интересами развития личности. Когда именно животный рефлекс или вложенные установки сыграют хорошую или плохую шутку, сознанию неизвестно. «Деньги, от них все зло», — говорит бессознательное бабушкиным голосом. И вот бизнесмен начинает совершать необдуманные траты, или ему становится лень заниматься выгодным проектом.

И он лишается всех или большей части денег. Такое бывает. Так бессознательное понимает защиту от зла.

Поэтому работа с собой, понимание своих мотивов — не просто праздные занятия экзальтированных особ. Это путь к счастливой жизни. Чем больше камней уберете с привычной тропы, тем проще проедет ваш экипаж. А если тюнингуете его в хорошую машину, то поедете еще и быстро.

Понимание структуры личности разных людей — путь защиты, взаимодействия и управления ими. Управляет всегда самый гибкий элемент в системе, самый осознанный. Станьте таким — и перед вами откроются многие дороги.

Глава 4 

Природа человека и точки уязвимости

Человек — социальное животное.

Аристотель

Существует очень упрощенная с антропологической точки зрения схема рефлексов и мотивов человека. Исходя из нее, наш мозг состоит из трех частей: мозга примата, рептилии и человека. Притом последний, неокортекс, — самый молодой. Он отвечает за социальные нормы, приличия, разум. В момент, когда нас захватывают эмоции, этот новый мозг оказывается не у дел. Правят бал более старые отделы мозга: рептильный — ответственный за эмоции и образы — и мозг примата.

Мотивации человека как высшего примата

Человек унаследовал от предков-приматов основные мотивации.

Приматы — стайные животные. И человек всегда взаимодействует с другими людьми — находится в иерархии социума. Основными мотивами поведения примата являются еда, размножение и борьба за доминирование. Для нормального существования человека необходимы взаимодействие, помощь других людей, но и постоянная конкуренция за место в социуме, которое гарантировало бы выживание и процветание.

У человека мотивации проявляются как:

• Борьба за еду и блага. Их универсальный эквивалент — деньги.

• Борьба за сексуальную привлекательность для противоположного пола. У мужчин — наибольшее количество сексуальных партнерш, у женщин — создание пары с наиболее доминантным самцом, успешным, богатым, способным обеспечить ее и потомство.

• Стремление занять высшую ступень в иерархии, победить соперника.

Четвертая составляющая стоит отдельно. Это страх, который лежит еще глубже — в самых древних отделах мозга, лимбической системе. В условно рептильном мозге. И его противоположность — любопытство.

Роберт Сапольски, который несколько лет прожил в стае шимпанзе, рассказал в одной из своих работ, что обезьяны больше всего любят добывать еду, спариваться и драться. И наблюдать, как этим занимаются другие.

В человеческом социуме эти базовые стремления маскируются всяческими «социальными па», но остаются теми же. Стремление бороться за лучший кусок мамонта и самое лучшее место в пещере присутствовало всегда.

Возможность победить вожака, занять его место, иметь самые сладкие куски и самых красивых женщин регулировалась в племени или стае авторитетом или мощным ударом самого вожака, а также неписаными законами поведения. Осуждение соплеменников выражалось в понижении статуса, игнорировании и других неприятных для социального существа мерах. Самым страшным наказанием было изгнание. В этом случае человек терял все: прежде всего себя, а также статус, место в иерархии, семью и помощь соплеменников. В конечном счете его ждала неминуемая смерть от холода, голода или в зубах хищника.

У приматов существовали и другие инстинкты и базовые стремления: забота о потомстве, социальное взаимодействие в племени.

Все это влияло на их поведение и было важным при принятии различных решений.

Свой всегда прав

Да, он сукин сын, но он наш сукин сын.

Приписывается Ф. Рузвельту

В этом разделе разберем еще одну особенность человеческого восприятия. Это удивительный психологический феномен, который долгое время может держать в шорах даже умнейшего человека: примитивное оправдание действий «своего», который всегда прав просто по определению.

Вполне разумные люди теряют любую способность мыслить критически, когда речь заходит о тех, кто близок к их кругу: о родственниках, друзьях, людях одной веры, национальности. Такая родоплеменная лояльность практически полностью уничтожает возможность сохранять объективность. Человек просто не замечает того, что творится прямо перед его глазами. Так оправдывают любую подлость своих по отношению к чужим. Своим мы прощаем все то, чего чужим точно бы не простили. Можем клеймить те недостатки противников, которыми восхищаемся у близких. Это своего рода рефрейминг восприятия. Чужой — жулик, свой — честный человек. Чужой — абьюзер и хам, свой — отстаивает собственные границы и т. д.

Это все отголоски родоплеменных отношений, когда было неизмеримо важнее защитить своего, чем соблюдать справедливость.

Тогда в следующий раз свой тоже будет должен нас защитить. Всем известно выражение «наших бьют». Оно вызывает взрывное желание бежать и защищать своих и бить чужих, не разбираясь в причинах. Такое поведение демонстрируют подростковые компании, фанаты спортивных клубов, национальные сообщества. И только когда поведение своего коснется нас самих, мы «прозреваем»: «Ах вот ты какой, оказывается».

Обращайте внимание на то, как человек общается с другими, ставьте себя на их место. Как бы это выглядело, если бы так поступили с вами? Делайте выводы.

Социальные нормы и правила — ограничение личности или необходимость?

Общество вынуждено устанавливать определенные правила — ограничивать эгоистические тенденции социальными нормами и законами уголовного и административного права.

Еще в XVIII веке до нашей эры в Вавилонском царстве царь Хаммурапи создал кодекс — древнейший из сохранившихся сборников законов, получивший его имя. Кодекс Хаммурапи регулировал вопросы судопроизводства, охраны различных форм собственности и брачно-семейных отношений, уголовного права. Построен он был по принципу талиона — «око за око, зуб за зуб».

Моисей принес народу с Синая десять заповедей — норм социального общежития, которые составляют сейчас основы морали современного общества. Все эти нормы вводятся для того, чтобы животная составляющая человека не угрожала благополучию окружающих, сдерживалась страхом наказания и осуждения соплеменников.

С этими ограничениями потом приходится работать психологам:

когда это мешает личному развитию человека, искать, где и как был поставлен предохранитель на нежелательное поведение, как возник этот импринт. Но при отсутствии ограничений области, которые остались без закона, быстро погружаются в хаос. Возникают зоны бедствий, конфликтов, в которых быстро организуются банды мародеров и грабителей. В обществе всегда есть часть людей, которые при первом же удобном случае готовы «отжать» чужое любыми методами.