Глава 5

Деловые партнеры

Весь секрет бизнеса в том,

чтобы знать что-то такое,

чего не знает больше никто.

Аристотель Онассис

Арнольд Великанов имел, прилепившуюся к нему с детских лет кличку, Велик, и папу, заместителя директора Областного Торга. От мамы, бывшей примы местного драмтеатра, он также получил смазливую внешность, артистизм и обаяние. Арнольд всегда нравился девушкам, благодаря внешности, весёлому характеру. Хотя, возможно, не последнюю роль в этом играло то, что у него всегда водились деньги.

Сначала это были щедрые карманные суммы на расходы от папы, который ни в чём не отказывал своему любимому отпрыску. А потому, когда молодой человек поступил в институт на экономический факультет и успешно его закончил, то у него появились и свои деньги. Большие деньги, по тем временам. И заработал он их не вагоны разгружая. Точнее, термин заработал, был в данном случае не совсем уместен.

Ещё будучи студентом, Арнольд начал осваивать тонкости торгового ремесла. В стране всеобщего дефицита, должность его папы, Рафаила Вазгеновича, открывала широкие возможности. Пользуясь связями отца, начинающий бизнесмен доставал различные дефицитные товары, которые разлетались как горячие пирожки и приносили очень солидную прибыль. Арнольд быстро смекнул, что торговать самому дело опасное, нудное и долгое. Поэтому постепенно у него образовалась целая команда помощников, которые и занимались этой хлопотной и небезопасной работой.

А дальше папа пристроил Арнольда после института на должность руководителя среднего звена в Областное Управление Потребкооперации. И жизнь заиграла новыми красками.

Подведомственные предприятия занимались закупкой мяса и продукции сельского хозяйства у населения. Часть продукции перерабатывалась и продавалась в магазинах Коопторга по коммерческим ценам.

Кроме денег, граждане, у которых закупалась сельскохозяйственная продукция, получали талоны. По талонам в магазинах Коопторга можно было приобрести дефицитные товары: обувь Саламандра, импортные джинсы, бытовую радиоаппаратуру. Много чего можно было купить в этих магазинах. Но ещё больше дефицитных товаров, которые поступали в распоряжение Потребкооперации, до полок магазинов не доходило. Арнольд имел свой небольшой ручеёк от этого полноводного потока, который реализовывал через своих помощников.

Имея деньги и связи, Арнольд наладил контакты по линии Торга, где трудился отец, и по линии Потребкооперации, с московскими коллегами, благодаря чему, поток товаров рос прямо на глазах.

Московские товарищи были связаны и с обычными спекулянтами, которые частным образом гнали из-за границы различный дефицит, а также с цеховиками, которые делали весьма качественные копии импортных шмоток и обуви, но уже в подпольных цехах на территории нашей необъятной Родины.

Предприимчивым молодым человеком был Арнольд и недостатка в дефицитных товарах у него не было. Но к его огромному сожалению, были трудности, связанные с реализацией этого самого товара.

И вот сегодня ему позвонил один из наиболее доверенных реализаторов товаров, студент Универа Витя, и сообщил весьма странные новости. Говорил тот по телефону сбивчиво, на нервах, и Арнольд назначил ему встречу вечером, в ресторане Москва, где он обычно проводил вечера, и иногда общался по делам с нужными и солидными людьми.

Витя к таким серьёзным людям не относился, но так совпали обстоятельства, что Арнольд как раз размышлял над одной проблемой, и информация студента натолкнула его на одну интересную мысль. Кроме того, точка на которой работал Витя, была, по мнению Арнольда, весьма перспективной, так как находилась недалеко от центра города. Если бы не близость с другой стороны района Глебучева оврага и, как следствие, постоянные нашествия местной шпаны, то обороты с данной точки могли бы быть весьма впечатляющими.

Вот по совокупности этих важных тем Арнольд и решил снизойти до того, чтобы назначить встречу координатору группы молодых спекулянтов, в престижном ресторане. И сейчас Витя сидел напротив изображающего скучающий вид босса, и взахлёб рассказывал ему о сегодняшнем странном происшествии, и не менее странном предложении грозного гопника о встрече.

— Значит, говоришь, тупой отморозок, мудак, местное быдло? — вкрадчиво поинтересовался Арнольд.

— Ага! — закивал Витя.

— Только вот странно как-то получается Витюша. Вместо того чтобы забрать у тебя джинсы и двести рублей, что подпадает под нехилую статью УК, он «нашёл», заметь «ничьи» джинсы и тебе их продал, считай по себестоимости. При этом его действия тянут в худшем случае на мелкое правонарушение и штраф. Да, и повтори-ка мне ещё раз дословно, что он тебе сказал, насчёт встречи.

— Ну, он просил передать старшему, что у него к тебе есть дело. Взаимовыгодное. Предложение, которое позволит повысить доходность бизнеса и маржинальность товарно-денежных операций, — неуверенно попытался воспроизвести речь Пети студент.

— Я, конечно, понимаю, что такие широко известные пролетариату слова, как: взаимовыгодное, предложение, доходность бизнеса, товарно-денежные операции, это повседневный словарный запас гопника из нищебродов. А знаешь ли ты Витюша, что такое — маржинальность и для чего она нужна? — ласково вопросил Арнольд.

Витя, завис, тщательно напрягая мозги, но ответить на вопрос босса, ожидаемо не смог.

— Так вот, мой юный друг. Маржа показывает, сколько прибыли остаётся от выручки после продажи продукта, а маржинальность — долю прибыли в полученном доходе. Маржинальность помогает оценить прибыльность или рентабельность бизнеса. И ты знаешь в чём фишка? Что это не знаешь не только ты, но и большинство людей, занимающихся торговлей. Скорее это обороты из лексикона людей с высшим экономическим образованием. Так поясни мне скотина, откуда твой дебил-гопник, знает такие тонкости⁈ — яростно, но негромко рявкнул Арнольд.

Виктор съёжился на своём стуле и только испуганно хлопал глазами.

— А ты не подумал, что этот твой странный гопник, может быть из ментовки?

— Не. Я проверил. — облегчённо выдохнул Виктор. — Это точно местный пацан. Из спортсменов. Его там вся местная шпана знает и уважает. Он в этом году только школу закончил. Точно не мент.

— То есть дебил местного розлива, но какой-то слишком образованный дебил. Словечек таких он явно не в школе нахватался. Да и тебя развёл красиво. Интересный персонаж. Пожалуй, нужно будет с ним встретиться. Есть у меня кое-какие соображения, — решился Арнольд. — Значит, слушай сюда. Сделаем так.

И он принялся что-то втолковывать, сидящему напротив Витюше, а тот согласно кивал, внимательно слушая шефа.

* * *

Разделение труда. Слышали про такую штуку? Умные люди придумали. Так вот, тело у Пети с Аркашей было одно, а головы как бы две. Как бы, потому что Петя был всё же главным. Он мог прислушиваться к советам Аркаши, а мог и не прислушиваться. Но что-то ему подсказывало, что, учитывая его личные достижения на данный момент, ну, может быть, кроме спорта, лучше всё же прислушаться. А вдруг прокатит и жить станет лучше, жить станет веселее. Как шутил подлец Аркаша: «Лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным» ©.

Поэтому к воскресному бенефису Петя готовился серьёзно. К 10 часам утра он вместе со своей командой, которая увеличилась до десяти человек, если считать самого Петю, уже были на Пятачке.

Пацаны получили команду шнырять в толпе и всё тщательно отслеживать. Кто чем торгует, как ведут себя покупатели, не трётся ли поблизости местная шпана. Короче, надо было понять, кто, чем дышит, и как здесь всё вообще функционирует, с точки зрения организации торгового процесса.

Петя нервничал, появится ли вчерашний знакомый спекулянт, через которого он назначил встречу. Но опасения оказались напрасными, и Виктор нарисовался буквально через десять минут после того, как прибыл Петя с компанией.

Петю первоначально напрягло, что хмырь явился один. Но Витя пояснил, что шеф не хочет обсуждать серьёзные вопросы на улице, и ждёт их в кафе-мороженое