Шрифт:
Закладка:
Самыми популярными были пластыри с мультяшными принтами. Многие дети упрашивали родителей купить им эти пластыри. Когда дети учатся в школе, они часто играют со своими друзьями и обычно получают порезы и синяки. Хорошо иметь дома пластыри наготове". Это было рекламное сообщение фармацевтической компании Bing City.
Хотя пластыри с мультяшными принтами стоили дороже обычных, это все равно было приемлемо для родителей. Самое главное, что их дети не будут считать пластыри уродливыми и не захотят их наклеивать.
За последние три дня фармацевтическое предприятие города Бинг продало более 1 миллиона штук. Хотя зарплата сотрудников была не из дешевых, прибыли от продажи пластырей хватило, чтобы покрыть все расходы. Фармацевтическое предприятие Bing City не получило прибыли от рекламных акций, но и не понесло убытков. Они смогли познакомить потребителей со своей продукцией и дать им возможность запомнить свой бренд.
В будущем, когда семьи будут покупать пластыри, они будут вспоминать не только пластырь. Некоторые семьи также подумают о покупке пластырей фармацевтического предприятия BingCity. В этот период сотрудники фармацевтической компании Bing City Pharmaceutical Enterprise связались с некоторыми дистрибьюторами. Это были дистрибьюторы, которые поставляли товары в небольшие магазины. Когда дистрибьюторы встретились с продавцами из Bing City Pharmaceutical Enterprise, они были шокированы. Мы - дистрибьюторы, поставляющие товары в эти маленькие магазины. Почему фармацевтическая компания ищет нас? Разве вы не должны связаться с этими фармацевтическими компаниями?
Но когда они узнали, что фармацевтическая компания Bing City Pharmaceutical Enterprispris хочет продавать свои пластыри в маленьких магазинах, все дистрибьюторы пришли в восторг. Маленьким магазинам разрешили продавать пластыри? Им разрешили распространять эти пластыри?
Все дистрибьюторы не получали никакой информации о том, разрешено ли им продавать этот продукт в маленьких магазинах. Но не было никакого письменного правила о том, что им запрещено продавать. Большинство людей знали, что пластыри не являются лекарствами. Это небольшой бинт, который используется в чрезвычайных ситуациях.
Поскольку пластыри использовались в чрезвычайных ситуациях, то они должны были продаваться в самых популярных розничных магазинах.
В эту эпоху в Китае было не так много аптек, в отличие от будущих лет, где аптека была на каждом углу. Когда люди хотели купить пластыри, им приходилось идти в больницу, поликлинику или аптеку.
В некоторых деревнях людям приходилось ездить в городскую больницу. Не в каждой деревне была клиника. Но в каждой деревне есть небольшой магазин! Людям было бы удобно покупать этот продукт, если бы он продавался в магазинах. Поскольку это считалось лазейкой в правилах, дистрибьюторы не упустят такую возможность заработать. Но дистрибьюторам пришлось подписать эксклюзивный контракт с Bing City PharmaceuticalEnterprise. Они не против подписать этот контракт, так как компания разрешила им вернуть весь товар, если вышестоящее руководство запретит им продавать пластыри в маленьких магазинах. Если дистрибьюторы будут оштрафованы, компания поможет им оплатить штрафы.
Все это было четко прописано в договоре. Дистрибьюторы сразу же согласились и подписали контракты. Согласно договору, все дистрибьюторы должны были повесить рекламные плакаты в своих магазинах. Фэн Юй в это время тоже не бездельничал. Он просматривал свои контакты. Он хотел получить большой заказ на свои пластыри!
......
Генерал Ган, я Фэн Юй из компании Bing City Machinery Company. Вы свободны сегодня? Мне нужно кое-что с вами обсудить". Фэн Юй позвонил генералу Ганю. Он был ответственным за закупки в армии. Он должен был иметь право голоса при покупке товаров медицинского назначения. "О, это менеджер Фэн? Вы думаете угостить меня ужином?" пошутил генерал Гань.
"Ужин - не такое уж большое дело. Но то, что я хотел с вами обсудить, очень важно. Вы не против Куаньчжуда? Я закажу столик сегодня вечером, и мы сможем поговорить во время ужина". "Хорошо, я зайду к вам после работы". Генерал Ган с нетерпением ждал Куаньчжуда. Армейские офицеры в эту эпоху зарабатывали не очень много.
Хотя военные много тратили на вооружение, когда рядом главный архитектор, кто осмелится получать откаты? Даже если он генерал, он не может получить компенсацию, если обедает в Куанджуде. ......
"Что ты сказал? Вы хотите, чтобы наша армия пользовалась исключительно продукцией фармацевтического предприятия "Бинг Сити"?" Генерал Гань почувствовал, что этот обед был не простым.
"Именно так. Препараты нашего фармацевтического предприятия "Бинг Сити" являются комплексными и пользуются авторитетом. У нас работает много экспертов, мы также сотрудничаем с зарубежными фармацевтическими компаниями. В настоящее время мы являемся одной из ведущих фармацевтических компаний в Китае. Если военные будут работать с нами, вы сможете получать лекарства по более низким ценам. Это сэкономит деньги для военных".
Генерал Ган покачал головой: "Менеджер Фэн, давайте прекратим дискуссию. Я не могу помочь вам в этом вопросе. Если вы говорите об автомобилях SongjiangMotors, то у нас есть планы по закупкам на следующий год, и я могу пообещать молодежи, что мы будем заказывать у вас. Но вы же производитель автомобилей, почему вы инвестируете в фармацевтические компании?".
Фэн Юй был разочарован. Похоже, что генерал Гань был не намерен ему помогать. Но он не сдастся. "Тогда как насчет других продуктов, или одного конкретного продукта - гипса? В настоящее время на рынке только Band-aid и Bing City Pharmacy являются лучшими брендами. Военные не должны чувствовать себя комфортно, если будут заказывать у других мелких фабрик, верно? Кроме того, пластырь - это продукт совместного предприятия. Было бы лучше позволить нашим китайским коллегам заработать эти деньги, а не иностранцам. Если вы позволите нам рекламировать, что мы являемся единственным поставщиком пластыря для китайской армии, я не против поставлять его бесплатно". Фэн Юй сказал.
"Как хотите! Не упоминайте о транспортных средствах. Вы все еще хотите, чтобы армия рекламировала вашу штукатурку? Ни в коем случае. Но мы все еще можем использовать ваши пластыри при условии, что ваши пластыри должны быть дешевыми".
"Водонепроницаемая и дышащая штукатурка стоит 30 центов за штуку, а в упаковке ее 5 штук. Оптовая цена составляет 1,5 юаня, а розничная - 4,80 юаня. Мы не получим никакой прибыли, если будем продавать по такой цене".
"Нет прибыли? Тогда почему вы все еще продаете?" Генерал Гандос не верил, что прибыли нет.
"Мы продаем так дешево, потому что вы -
