Шрифт:
Закладка:
Но репутация бренда Qiudu была подмочена. Всего за 3 дня вся страна узнала об этом инциденте, и кто будет покупать их продукцию? Люди даже не хотят покупать ветчину любой марки.
Фэн Юй отложил бумаги и посмотрел на Чжан Мина. Он спросил Чжан Мина серьезным тоном: "Менеджер Чжан, скажите мне. Вы причастны к распространению этих слухов?".
"Причастен? Конечно, нет! Нам даже не нужно ничего делать. Эти дистрибьюторы использовали эти маленькие магазины для распространения слухов. Вы не знаете об этом?"
Черт. Я сопровождаю Кириленко и Елену последние два дня. Где я нахожу время на чтение газет?!
"Передайте всем нашим работникам, что никто не имеет права распространять эти слухи! Человеческая плоть?
Крематорий? Кто в здравом уме поверит в это? О какой возможности вы сейчас говорите?"
"У этого Цюду сейчас большие проблемы, а рынок ветчины свободен. В прошлом году мы начали производство ветчины под маркой Тай Хуа. Это лучшая возможность расширить нашу долю рынка! Вы близки с руководителями CCTV. Можете ли вы сказать им, чтобы они изменили нашу рекламу?"
Ветчина "Тай Хуа" была продуктом свинины "Тянь Пэн". Вес, ингредиенты, цена и т.д. были почти такими же, как у Qiudu. Но в настоящее время она продается только в трех провинциях на северо-востоке и в России. Объем продаж не может сравниться с Qiudu.
Его даже нельзя сравнивать с другими небольшими марками ветчины!
Но у ветчины Тай Хуа есть преимущество - свиньи Тянь Пэн. Эта марка свинины была главным выбором потребителей. Почти вся страна знала об этой марке свинины.
В этом году Чжан Минг купил рекламный слот на CCTV для продвижения корма для животных марки Tai Hua. Но теперь он подумывал о том, чтобы переименовать его в "Ветчину Тай Хуа".
"Общий объем продаж ветчины в этом году снизится. Особенно в эти несколько месяцев. Почему бы нам не подождать, пока этот инцидент не закончится". Это действительно была возможность для нас. Я думаю, вы уже придумали план, как захватить рынок. Не разочаровывайте меня. Не меняйте текущую рекламу. Текущая реклама транслировалась всего несколько дней. Если мы изменим ее сейчас, люди подумают, что у нас были проблемы с кормом для животных. Сначала пойдите и найдите людей для съемок рекламы. Рекламный ролик длится 15 секунд. В нем зрители должны узнать, что для производства ветчины мы используем высококачественную свинину Tian Peng. Через несколько дней я поменяю другой рекламный ролик на этот".
Фэн Юй внезапно подумал о том, как победить и Цюду, и другую компанию по производству ветчины. Но сначала он должен дать людям понять, что именно эта компания, Даньхуэй, распространила слухи!
Глава 573
После утверждения, что в ветчине Qiudu содержится человеческая плоть, вся страна была взбудоражена. Руководители компании были немедленно заменены, и они должны были взять на себя всю ответственность за этот инцидент!
Если бы это была компания Фэн Юя, он бы уволил всех руководителей, особенно "советника"! Как гадалка может быть назначена советником компании? Это было просто смешно!
Если бы Фэн Юй был боссом компании Qiudu, он бы немедленно ввел новый вкус ветчины - копченую ветчину! Хотя есть люди, которым не нравится дымный вкус, все равно найдутся те, кому он понравится.
В этом будет заключаться ущерб Кьюду. В крайнем случае, это был неудачный новый продукт. Не будет никаких слухов о человеческой ветчине. Но если это был успех, то это добавит еще один сорт продукта для компании. Однако шансы на успех были невелики.
Но это снизит убытки и не сильно повлияет на бренд. Этот копченый окорок по-прежнему можно продавать по более высокой цене. Это может даже увеличить прибыль компании.
Другим решением было признать и принять убытки. В то же время объявить на всю страну, что Qiudu не будет использовать некачественную свинину для производства ветчины. Это было бы лучшим решением.
Хотя потери составят до 40 миллионов, в то же время можно повысить розничные цены на ветчину. Потребители будут знать, что ветчина Qiudu безопасна для потребления и к их продукции предъявляются строгие требования! Ценность бренда возрастет.
Когда ценность бренда повышается, репутация бренда также повышается. Это будет стимулировать рост продаж. Потери в 40 миллионов юаней будут незначительными! Годовая прибыль Qiudu составляла более 1 миллиарда юаней, и они могли позволить себе потери в 40 миллионов юаней!
Это испорченное мясо можно было также раздать работникам фабрики в качестве социальной помощи. В конце концов, в эту эпоху не каждая семья могла позволить себе ежедневно есть свинину. Хотя мясо было немного повреждено, оно все еще было съедобным. Работники все равно будут чувствовать благодарность к компании.
Было много способов справиться с этим инцидентом. Но лидеры Цюйду выбрали самую глупую идею. Выбрать самый глупый вариант было все равно хорошо. Они должны были хотя бы проинформировать дистрибьюторов.
Дистрибьюторы не знали об этом и не знали, что у этой партии ветчины были проблемы. Вкус ветчины Цюйду изменился, и репутация дистрибьюторов пострадает. Они, несомненно, будут недовольны. Те потребители, которые купили эту партию ветчины, заподозрят, что это был поддельный продукт, и дистрибьюторам придется объясняться со своими клиентами. Но они не знали о случившемся и не могли дать объяснений.
В это время конкурент Qiudu, Danhui, сделал свой ход. Они легко подкупили дистрибьюторов и некоторые СМИ, чтобы те распространили слухи о том, что ветчина Qiudu содержит человеческие останки. Это был критический удар!
Обе компании продавали ветчину, и ветчина Danhui тоже была вкусной. Стоимость ветчины Qiudu была выше, и дистрибьюторы с нетерпением ждали появления конкурента, соревнующегося с Qiudu. Они хотели преподать урок высокомерной компании Qiudu и дать им понять, что без дистрибьюторов ветчина Qiudu никогда не станет знаменитой.
Именно тогда компания Qiudu поняла, что совершила много ошибок, и попыталась спасти ситуацию!
Но как только начались слухи, они распространились очень быстро. Чтобы остановить слух, требуется больше усилий, чем чтобы его запустить. Это было в несколько раз сложнее!
Этот слух был пущен специально. Остановить его было практически невозможно!
Так как Даньхуэй уже нанес удар Цюду, то они должны были убедиться, что у Цюду нет возможности оправиться. В противном случае, когда Цюйду оправится от кризиса, они начнут преследовать их. Даньхуэй может даже
