Шрифт:
Закладка:
Старший брат Фу Ронгбинг сказал, что Фэн Юй оказался более влиятельным, чем они себе представляли. Если они смогут поддерживать хорошие отношения с Фэн Юем, то семья Фу сможет выйти на китайский рынок. Фэн Юй также сможет помочь им во многих других отношениях.
Бизнес Фу Ронгбинга достиг узкого места. В Гонконге больше не было мест для создания супермаркетов. Он расширил свой бизнес на Макао, Малайзию и т.д. Теперь Китай оставался единственным нетронутым местом в Азии.
Хотя на китайский рынок выйдет не его супермаркет, он будет владеть частью его акций. Это было одно и то же. Самое главное, он мог позволить Фу Гуанвэю сблизиться с Фэн Юем. Если Гуанвэй сможет наладить хорошие отношения с Фэн Юем, как Фу Гуанчжэн, то Фэн Юй позволит ему инвестировать в свои новые предприятия. Фу Ронгбингу не нужно будет беспокоиться о будущем своего сына.
"Гуанвэй, ты тоже слышал, что сказал Гуанчжэн. Что ты думаешь?"
Глаза Фу Гуанвэя загорелись. Неужели отец проверял его? Если он даст хороший ответ, он будет заниматься этими инвестициями?
Фу Гуанвэй собрался с мыслями и сказал: "Папа, я думаю, это хорошая возможность. Наш бизнес в супермаркете достиг узкого места. Хотя прибыль все еще хорошая, у нас больше нет возможностей для роста. Мы уже открыли супермаркеты во всех хороших местах в Гонконге и Макао. Мы также вышли на рынки Малайзии и Тайваня. Но, честно говоря, за исключением рекламных периодов, наша прибыль была средней. Доходность от инвестиций была слишком низкой".
Глаза Фу Ронгбинга расширились. Этот его сын оказался совсем не таким, как он себе представлял. Он не растратил свою жизнь впустую. Он по-прежнему много знает о компании.
Глядя на выражение лица своего отца, Фу Гуанвэй был вне себя от радости. Некоторое время назад Фэн Юй посоветовал ему узнать больше о бизнесе своей семьи и похвастаться перед отцом. Отец будет доволен им и даст ему больше поблажек. Именно поэтому он приложил некоторые усилия, чтобы узнать о компании, и сегодня он наконец-то мог использовать полученные знания!
То, что сказал Фу Гуанвэй, было точными словами заместителя управляющего компании. Он ничего не знает. Но он может повторить все. Брат Гуанчжэн был прав. Дружба с Фэн Юем принесет тебе удачу!
"Поэтому у нашей компании есть только два пути развития. Во-первых, мы можем захватить супермаркеты наших конкурентов в Гонконге, Макао и т.д. Но они могут не продавать свои супермаркеты в этих лучших местах, если мы не предложим заоблачную цену. Паршивые места также не будут полезны для нас, и мы можем даже не выйти в безубыток, если захватим их. Месторасположение оказывает значительное влияние на супермаркеты".
"Второй способ - продолжать выходить на новые рынки, например, в регионы, где индустрия супермаркетов не так развита. Но я также выяснил, что мы рассматривали только провинцию Гуандун, и даже в провинции Гуандун мы рассматриваем только 2 города. В этих двух городах уже есть супермаркеты, и у супермаркетов есть свои постоянные клиенты. Если бы мы вошли в эти города, мы бы столкнулись с большим сопротивлением. Самое главное, наша бизнес-модель может не сработать в Китае. В конце концов, у нас разные культуры и привычки. Нам будет трудно добиться успеха. Конечно, с нашей бизнес-моделью нам будет нелегко потерпеть неудачу. Я думаю, что это будет похоже на наши супермаркеты в Малайзии. Мы не будем терпеть убытки, но и большой прибыли у нас тоже не будет. Нам потребуется много времени, чтобы вернуть наши инвестиции".
"Но теперь все по-другому. Мы будем сотрудничать с другими, а Фу Гуанчжэн будет председателем. Он будет руководить компанией. Хотя семья Ли будет участвовать в этом предприятии, масштаб их бизнеса супермаркетов не идет ни в какое сравнение с нашим. Их супермаркеты совсем небольшие и больше похожи на розничные магазины. У нас же все супермаркеты большие. Поэтому новые супермаркеты в этом предприятии будут использовать наших людей. Самое главное, у нас больше поставщиков, чем у семьи Ли. Супермаркет Тай Хуа, скорее всего, будет использовать наших поставщиков, и хотя мы, возможно, не заработаем на этом, мы можем попросить скидки, когда они будут поставлять свои товары в наши супермаркеты. Это снизит наши затраты и повысит нашу конкурентоспособность и прибыль!"
"Есть еще один момент. Китай сейчас примерно такой же, как старый Гонконг несколько десятилетий назад. Какова была наша прибыль тогда, когда мы только начали заниматься супермаркетами? Кроме того, в одном я согласен с братом Гуанчжэном. Через 5 лет после того, как мы вложим деньги в предприятие Tai Hua Supermarket Enterprise, мы получим более чем 10-кратную прибыль от наших инвестиций!"
Фу Гуанчжэн был потрясен до глубины души. Он посмотрел на Фу Гуанвэя. С каких это пор он стал разбираться в делах семьи? Посмотрев на выражение лица дяди, он понял, что тот удовлетворен ответом сына.
Неужели Фу Гуанвэй изменился к лучшему?
Глава 539
Фу Гуанвэй дал глубокий анализ отрасли. Он вспомнил, что сказал ему заместитель управляющего, и добавил несколько собственных мыслей. Лицо Фу Ронгбинга сияло от счастья. Его сын наконец-то повзрослел!
"Это все твои собственные идеи?"
"Конечно, папа, ты действительно думаешь, что меня не волнуют дела нашей семьи?" Фу Гуанвэй спросил с невинным выражением лица.
Фу Ронгбинг посмотрел на Фу Гуанчжэна и заметил, что у Фу Гуанчжэна тоже было шокированное выражение лица. Неужели Фу Гуанчжэн был тем, кто думал, что он скажет все это?
"Гуанвэй, я рад, что у тебя такая дальновидность. Но в некоторых вопросах ты еще слишком неопытен. Но в нескольких моментах ты прав. Один из них касается того, что Гуанчжэн будет председателем. Это очень важно. 30 миллионов долларов? Я буду инвестировать в это предприятие. Гуанвэй, есть ли у тебя уверенность в том, что ты можешь выразить свое мнение в совете директоров?". Фу Ронгбинг был очень рад видеть, как растет его сын.
Фу Гуанвэй был воодушевлен. Он понял, что имел в виду его отец.
"Не волнуйся. Я не ребенок. Кроме того, рядом брат Гуанчжэн. Обучение менеджеров супермаркетов наверняка будет передано нам. Возможно, мы даже сможем прислать наших менеджеров супермаркетов. У нас будет полный контроль над средним управленческим персоналом. Чего бояться?" Фу Гуанвэй выпятил грудь и сказал.
