Шрифт:
Закладка:
«Управляющий Фэн, технологии меняются очень быстро. Вот почему нам нужно сделать скидку на наши цены. Но даже если бы мы предложили более низкую цену, эта технология тоже не стоит один миллион долларов. Не говоря уже о пяти миллионах долларов!» - Лю Чуаньчжи был не доволен встречным предложением Фэн Юя.
«Если вы посмотрите только на одну технологию, она может не стоит пяти миллионов долларов. Но для Lenovo эта технология стоит такой цены! С помощью этой технологии Lenovo сможет производить лучшие ПК. ПК с дисководом CD-ROM может продаваться гораздо дороже, чем ПК с дисководом только для гибких дисков. Прибыль от этой сделки будет очень высока!»
Надо было признать, что Фэн Юй не говорил глупостей. CD-ROM был новой разработкой, и люди будут чувствовать, что это является очень высокотехнологичной вещью. Емкость накопителя была в несколько сотен раз больше, чем у дискеты. Он был пригоден для хранения большого количества документов. Большинство организаций, которые сейчас покупают компьютеры, - это банки и правительственные учреждения. У них было много данных, и дискет будет недостаточно для хранения их данных.
С помощью CD-ROM Lenovo сможет развивать новые и более крупные рынки. Это было очень важно для Lenovo. Кроме того, с приводом CD-ROM рентабельность их ПК будет выше.
«Управляющий Фэн, это только то, что вы сказали. Можете ли вы показать мне цифры, чтобы доказать, что вы правы?» - и все же, Лю Чуаньчжи не мог согласиться с ценой Фэн Юя.
«Вам нужны цифры? Тогда я покажу вам цифры. Это стоимость производства дисков C-ROM. Это разница в цене между ПК с приводом CD-ROM и без него. Это покажет вам, сколько прибыли вы можете получить от CD-ROM привода. Это показатель продаж ПК с приводами CD-ROM в Гонконге. По тренду вы должны быть в состоянии сказать, что рыночный спрос растет. Поскольку наши данные продолжают расти и увеличиваться, кто все еще захочет использовать дискету для хранения? Кроме того, CD-ROM можно использовать для хранения видео. Может ли дискета сделать это? На дискете было бы трудно сохранить даже одну единственную песню!»
Прежде озвучивать подобные показатели, Фэн Юй провел исследование рынка. Он потратил немного денег, чтобы свести в таблицу эти данные о гонконгском рынке ПК. Именно по этой причине он осмеливается просить высокие цены.
«Это только данные Гонконга и это исследование не представляет других мест. Наш самый большой рынок это Китай. Но Китай и Гонконг имеют огромные различия!» - сказал Лю Чуаньчжи.
«Председатель Лю должен четко знать, сколько стоит эта технология. Но я больше не хочу об этом говорить. Если Lenovo сможет позволить мне увеличить мои инвестиции, я могу дать эту технологию Lenovo бесплатно!» - Фэн Юй улыбнулся.
Фэн Юй хочет использовать эту технологию, чтобы просто бросить вызов Лю Чуаньчжи. На самом деле, цель Фэн Юя состояла в том, чтобы завладеть большим количеством акций Lenovo, это было главным приоритетом для него в данный промежуток времени. Даже если он не сможет стать основным акционером, он все равно хочет быть хотя бы вторым по величине акционером.
Лю Чуаньчжи изучающим и пристальным взглядом смотрел на Фэн Юя. Целый хоровод вопросов крутился в его голове! Что Фэн Юй имеет в виду? Сколько Фэн Юй хотел вложить, чтобы он отдал эту технологию Lenovo бесплатно? Фэн Юй хочет стать контролирующим акционером?
«Управляющий Фэн, вы все время говорили о том, что хотите увеличить свои инвестиции. Сколько вы намерены инвестировать и какое количество акций вы хотите?» - спросил, наконец, Лю Чуаньчжи.
«Председатель Лю, вам не кажется, что у вас слишком мало акций Lenovo? Lenovo смогла добраться до того места, где она находится сегодня, только благодаря вам и остальным основателям, не так ли? Знаете ли вы, сколько акций принадлежит моим инженерам и исследователям в моих компаниях? Я отдал Старому Цзяну, Цзян Ваньмену, четыре процента акций компании. Я отдал десять процентов акций всем инженерам из Aiwa pagers. Им даже не нужно платить ни цента. Вы знаете, сколько у них месячная зарплата? Десять тысяч юаней в месяц!»
Эрррр.... Только глава получает десять тысяч юаней. Остальные не дотягивают до таких высоких зарплат. Даже обычные нормальные инженеры получают только двести юаней в месяц. Фэн Юй объяснил все это не слишком ясно. Он хочет, чтобы Лю Чуаньчжи неправильно понял его слова и просто нарушить ход его мыслей?
Но в действительности, Лю Чуаньчжи был ошеломлен, глядя на поднятый указательный палец Фэн Юя. Что? Фэн Юй дал своим инженерам столько акций?! Старый Цзян и остальные владеют акциями компании, а их зарплата составляет десять тысяч юаней в месяц?!
Хотя сам Лю Чуанжи был из CAS и основал Lenovo, как глава компании, его зарплата составляла всего около, тысячи юаней в месяц. И это все еще было по стандартам Гонконга! Если бы его зарплата соответствовала шкале зарплат Китая, она была бы меньше трехсот юаней! Он не мог поверить своим ушам, но и врать об этом не имело смысла для Фэн Юя.
Разница в зарплате была в десятки раз, а стоимость акций - в несколько раз больше. Лю Чуаньчжи никак не мог успокоиться. Он вспомнил вечное ворчание своих коллег, которые упорно работали на протяжении многих лет вместе с ним над созданием Lenovo. Все они чувствовали, что КАС выделил им слишком мало акций. Вот теперь Лю Чуаньчжи действительно хочет поговорить с лидерами CAS об их акциях!
Подожди, но зачем Фэн Юй рассказывал мне все это? Может быть, он решил дать нам какие-то акции после того, как вложится в Lenovo? Ему нужен контрольный пакет?!
Глава 520. Побуждения (Часть 2).
Глава 520. Побуждения (Часть 2).
Лю Чуаньчжи посмотрел на Фэн Юя и спросил: «Менеджер Фэн, вы хотели бы стать контролирующим акционером Lenovo?»
«Если это возможно, почему бы и нет?»
Лю Чуаньчжи покачал головой: «Это невозможно. Хотя Lenovo зарегистрирована как частная компания, на самом деле это, то же самое, что и государственные предприятия. В компании есть много вещей, о которых я не могу рассказать вам подробно. Но получить контрольный пакет акций будет невозможно!»
«Я хочу только контролировать свою долю, а ты можешь иметь все полномочия, чтобы управлять компанией. Кроме финансов,
