Марк обменялся взглядами с коллегами, затем сказал:

"Нам нужно подумать".

Ну всё типа, котёнка пристроили.

"Конечно, - ответил им всеем, поднимаясь. - Но имейте в виду, что мой интерес – это возможность, которая не будет доступна вечно".

После встречи с Sequoia Capital план переговоров начал формироваться быстрее. Сатоми взяла на себя координацию – её организованность и умение держать всё под контролем очень пригодились.

"Следующий крупный акционер – фонд Benchmark Capital, - сказала она утром, разворачивая карту с отмеченными офисами и списком контактов".

"Понятно, что там по ним?"

"У них около 9% акций, - продолжила она. - Основной контакт – Брайан Дженкинс, управляющий партнёр. Встречу в их офисе я уже запланировала на послезавтра".

"Отлично, - кивнул ей приободряюще. - Кто после них?"

"Держатель 6% – частный инвестор, Кэрол Уэстбридж. Она находится в Нью-Йорке. У неё, кстати, репутация человека, который любит сложные переговоры.

Ту призадумаешься, как лучше подойти к диалогу с частным инвестором.

"Запланируй встречу на три дня позже, - принял решение подумав. - Лучше сначала поработать с фондами, чтобы понять их реакцию.

Сатоми внимательно наблюдала за моими записями, которые делал в блокноте.

"У нас есть общий шаблон предложений, - сказала она. — Но вы собираетесь использовать гибкий подход?"

"В некотором смысле да. Вот что мы сделаем:

1. Первоначальное предложение: цена за акцию чуть ниже или рыночную, с указанием готовности увеличить в случае немедленного принятия.

2. Альтернативный вариант: те же деньги, но частично акциями моей компании. Это должно заинтересовать тех, кто видит перспективы в Zip Electronics. Но это на крайний случай.

3. Третий уровень: комбинация денег и долгосрочного контракта на партнёрство.

***

На следующий день мы вылетели в офис Benchmark Capital. Опять шесть часов перелёта. Эх, вот бы как в фантастике, сел на тарелку и хуть…. Да хотя бы на ракете, но дорого и шумно выйдет. Эх, нет в мире совершенства. А в самолете какуже сказал, шесть часов. Потому просматрива досье на Брайана Дженкинса. Человек с опытом в венчурных вложениях, он часто поддерживал рискованные проекты, но только если видел долгосрочную перспективу. Сатоми присела рядом.

"Есть что-то интересное в досье?" - задала она с сомнением в голосе свой вопрос.

"Да. Он скорее склонен к высоким рискам, но это значит, что и уступок он потребует больше".

"Тогда, возможно, стоит подготовить дополнительное предложение. Например, участие в совете директоров NexGen".

Задумался. С одной стороны, зачем он нам там. С другой….

"Умная идея. В качестве независимого директора. Готовь слайды".

Офис Benchmark Capital был стильным и современным, с просторными переговорными комнатами, наполненными естественным светом. Брайан Дженкинс встретил нас улыбкой, которая, как показалось, скрывала настороженность. Уже начинал глаз замыливаться от постоянной смены похожих помещений.

"Рад встрече, мистер Маск, - сказал он, пожимая руку. - Слышал о вашем интересе к NexGen".

М-да, который раз уже это слышу. Меняются только голоса.

"Спасибо за возможность обсудить это, - ответил ему, занимая место за столом".

Пожалуй, с совсем мелкими акционерами надо будет посылать на встречу юристов. Иначе просто задолбаюсь от перелётов. Сатоми начала с краткой презентации текущего состояния NexGen и стратегических целей. Брайан слушал внимательно, иногда задавая вопросы. Мне интересно, ему реально всё это интересно?

"Вы предлагаете выкупить наш пакет акций за миллион? - уточнил он, когда презентация закончилась.

"Именно так, - подтвердил цифру. - Это рыночная цена с учётом текущей оценки компании.

Он прищурился.

"Это слишком мало. У NexGen есть потенциал, и мы видим её стоимость выше".

"Потенциал есть, но без значительных вложений она не сможет его реализовать, - ответил ему спокойно. - Знаете, пожалуй, готов рассмотреть увеличение предложения в два раза, если вы примете его в течение сорока восьми часов.

Брайан вздохнул, явно взвешивая аргументы. Да не вздыхай ты так. Изначально же вложился даже меньше первоначального моего предложения и то, потому что ещё сохранялась возможность роста. Если не будешь тянуть, ещё и заработаешь.

"А если мы попросим вместо денег часть акций вашей компании? Zip Electronics сейчас выглядит очень привлекательно".

Сначала посмотрел на Сатоми. Она кивнула.

"Это возможно. Но вы понимаете насолько мизерным это будет пакет?"

Его глаза сверкнули интересом.

"Я подумаю".

Рисковый парень. Если что, это будут акции, которыми играюсь на бирже, не из основных 90%.

По пути в аэропорт я обратился к Сатоми.

"Нам нужно быть готовыми к следующему этапу. Кэрол Уэстбридж, частный инвестор, будет сложным собеседником".

"Уже работаю над её профилем, - ответила она. - Она инвестировала в технологические стартапы, но также в недвижимость. Возможно, стоит предложить что-то связанное с долей в вашем будущем проекте".

"Это звучит разумно, но не рационально", - отверг её идею.

***

Штаб-квартира Кэрол была расположена в Нью-Йорке. Нам, можно сказать в этом смысле повезло. Это рядом, чуть ли не под боком. Мы встретились в её просторном офисе на вершине небоскрёба. Выпендрёжница! Хотя, сейчас тут недвижимость не так и высоко стоит, по сравнению с будущим. Надо подумать про квартирку здесь.

"Господин Маск, я слышала о вас", - сказала она, пожимая руку.

Ну слава богу, что не отслеживает мой путь. Всё-таки взлёт идеи с ноутбуками сделал меня заметным игроком.

"Рад познакомиться, мисс Уэстбридж. Спасибо за уделённое время" - ответил ей вежливо, а не так как думал.

Её улыбка была холодной, но заинтересованной.

"Вы хотите выкупить мои акции NexGen? Почему я должна согласиться?"

Потому что перед тобой пришелец и