Шрифт:
Закладка:
Для меня, например, путеводными стали цитаты «Где бы ты ни был, будь там целиком» Э. Толле и «Если реагировать на все, что о тебе говорят, то так всю жизнь и будешь метаться между пьедесталом и виселицей» цитата неизвестного автора. В ключевой момент жизни они дали опору, ориентиры и ценности, которых я придерживаюсь уже много лет. Уверен, там и для вас припасено что-то очень важное.
Играйте со словами. Здесь несколько вариантов:
Слова на каждую букву алфавита. В идеале – со смыслом. Например «Антон был в горе: давеча его жена Зина и коллега Леонид молча ночью отбыли путешествовать (далее 18+).» Идеально – дойти до последней буквы. Высший пилотаж – заранее продумывать тему повествования.
Слова на одну букву алфавита. Каждый копирайтер, конечно, куда как креативен. Знаете же? Чем длиннее и осмысленней предложение – тем лучше. Сначала идет сложно, но затем, спустя недельку-другую – эффект шикарный. А уж если в комплексе с другими упражнениями – вовсе сказка.
Игры типа «Скрабл». Популярные на Западе, а теперь и у нас – всевозможные онлайн и настольные игры по составлению слов. Настольные – особенно хороши. Они и для родителей полезны, и детям привьют очень полезную привычку думать. Плюс, опять же – здоровый семейный досуг со смыслом. Словом, очень рекомендую.
Синонимы. Садитесь и пишете синонимы к какому-то слову. Например, к «красивый». Изящный, шикарный, прекрасный и т. п. В идеале – сохранять свои «тестовые» слова и возвращаться к ним спустя месяц-другой активной словарной прокачки. Когда я, занимался, например, у меня были слова, где сначала было, скажем, синонимов 12, а затем, после возвращения через несколько месяцев, – 18 и даже больше. Так лучше всего чувствуется прогресс.
И, наконец, просто пишите. Не обязательно посты. Вернее, точно – не только посты. Может, какие-то свои мысли в дневнике или статьи для блога фирмы. Может, наброски книги или варианты текстов для описания товаров. Словом, вольная словесная работа для души.
Такой формат замечателен тем, что когда от вас не требуется результат «здесь и сейчас», вы уже не настолько зажаты. Вы раскрываетесь и формируетесь как самобытный автор. Если бы у меня, например, не было отдушин в виде книг и статей для блога, а только оплаченные тексты на завтрак, обед и ужин, уверен – мне бы пришлось намного больше добираться до собственного авторского «я». Тот же принцип будет работать и в вашем случае, человеки вообще жутко одинаковые в некоторых вещах.
Итак, техническую часть мы закончили. Теперь у нас есть знания и приемы для выхода в большое плавание. Что будет дальше? А дальше будет еще больше практики, приемов и фишек. Мы научимся изучать целевую аудиторию, создавать атмосферность и усиливать авторский голос, изучим маркетинговые приемы, освоим продающие тексты, рассмотрим лучшие формулы создания постов и виды контента для Instagram.
А вообще – проще всего посмотреть оглавление. Там больше и подробней. Мы начинаем глобальный второй этап, который можно было начать только пройдя первый. А иначе – это была бы шелуха, а не обучение. Но зачем нам шелуха, верно?
Так что берем, наверное, с собой енота-полоскуна и снова в путь.
Ну вот мы на территории маркетинга и продающих элементов. Вообще, с маркетингом в текстах сложилась сложная ситуация: в профессии хватает спорной или даже чисто «хайповой» информации. Выглядит вроде неплохо, но по факту – не работает. Вот и получается порой, что вместо обещанного орла у авторов выходит жаба, которая почему-то не хочет летать.
Так что давайте сделаем хитро: дальше мы с вами изучим проверенные лично мной приемы и правила, которых вам хватит с головой для хороших продаж, убеждения и отстройки от других. Все это будет настоящее, выдержанное и со старым добрым ГОСТ. То, что не надоест, не приестся и не заставит зевать читателя.
Захотите больше? Появится желание нырнуть в самую маркетинговую пучину? Без проблем, найдете у кого-то еще. Но только когда все в голове уляжется по полочкам, и вы будете способны отличать что-то реально стоящее от очередной «фишки века», коих только на моей памяти было уже 12 миллиардов.
Повторюсь, я дам вам все то, что сам использую для написания текстов. Без дураков. Ничего не спрячу, ни о чем не умолчу. И если уж мне, как не самому последнему, надеюсь, практикующему копирайтеру, этого хватает с избытком, то хватит, думаю, и вам.
Я не зарабатываю основные деньги коучингом, это так, побочный продукт. Я люблю и умею писать сильные тексты, а потому – только факты от практика.
И еще нюанс. Даже если вы напрямую не занимаетесь продажами, пиаром или рекламой в своих текстах, все равно советую почитать. Все же маркетинг в малых дозах полезен везде.
Аргументы, социальные подтверждения, выгоды и прочие хитрые штуки можно добавлять куда угодно. Даже, например, в пост о том, почему вы покрасили волосы в зеленый цвет. Я серьезно.
Плюс, я же еще и создатель убедительно-позитивного стиля (так уж сложилось исторически), а потому параллельно буду показывать еще и всякие убеждающие читателя приемы. Для работы с вашей целевой аудиторией и формирования лояльного ядра читателей – это просто диво дивное. Так что читаем все.
Уже было написал весь раздел, но вернулся. Вспомнил, что мне-то понятно «зачем этот маркетинг», и многим другим понятно, но не факт, что понятно всем. И разъяснений развернутых я не дал толком.
Давайте исправлюсь и расскажу.
Без маркетинговых «вставок» все наши посты – это просто посты. Их читают, да. Им даже нередко верят, потому что вы все равно же говорите какие-то вещи, которым можно верить. Ими зажигаются, их репостят и все прочее. Нередко складывается ситуация, когда вы сами, неосознанно, даете аргументы, закрываете возражения или же попадаете в тональность вашей ЦА. Лихо достали пистоль и попали с завязанными глазами в десятку с первого раза.
Но беда в том, что всегда так лихо не получится. Рано или поздно пойдут конфузы. Без четких знаний и понимания сути процессов все это носит не системный, а случайный характер.
То есть, скажем, где-то аргументы дали, повезло, угадали, а где-то – нет. А надо было очень их дать. Или вот просится прямо к закрытию возражение «но это же чертовски дорого», а вы этого не видите, и бежите себе дальше по тексту.
Маркетинговые приемы и инструменты учат мыслить системно. Они учат планировать, а не играть наугад. Вы можете уже сами оценить любой текст не только с точки зрения «симпатично так написано», но и с точки зрения «хорошо выгоды поданы» или «боли не проработаны». То есть вы уже видите не только фантик, но и то, что под фантиком.
И повторюсь еще раз: это пригодится везде. Даже в комментариях и слоганах можно использовать закрытие возражений или аргументацию для убеждения. А уж в постах – подавно. В маркетинговых (реклама, продажи, PR, промо) – обязательнейше, в остальных – по случаю.
