Шрифт:
Закладка:
Скрытая и спонсорская реклама (по договоренности)
Например, на образах ведущих телевизионных программ или актеров.
Если у вас есть такие знакомства, используете их для продвижения бизнеса или специально заведите их.
Моя практика подсказывает, что целесообразно обращаться к рекламе на ТВ после первого года работы магазина. К этому времени все ваши процессы будут понятны и изучены, собрана ЦА, понятен допустимый бюджет и реклама на ТВ станет только подтверждением вашего успеха.
Интернет реклама
Современный мир диктует нам условия. Сейчас существует мнение, что, если тебя (бизнеса) не существует в просторах Интернета, тебя вообще не существует. Действительно, Интернет стал неотъемлемой часть нашей жизни. Воспользуемся этим, чтобы сделать свой бизнес доступным каждому.
Самым главным условием для появления в Интернете будет создание вебсайта своего магазина. Существует большое количество платформ, предлагающих создать свой сайт за считанные минуты с помощью конструкторов сайтов. Это хороший способ бюджетно заявить о себе в Интернете.
Я не буду подробно описывать здесь процесс создания сайта, для каждой платформы он будет разным. Вы можете воспользоваться обучающими видео и просто следовать шагам, которые рекомендует платформа – конструктор. Если у вас возникнут трудности, попросите родных или близких вам помочь. Вы так же можете обратиться за созданием сайта к IT компаниям, но помните, что разработка индивидуального сайта может быть дорогостоящей. Хорошей альтернативой будет обращение к экспертам, которых предлагают те же платформы – конструкторы, так, бюджет будет израсходован минимально.
Давайте разберемся, какая обязательная информация должна быть указана на сайте:
1. Название и логотип
2. Адрес (с указанием на карте) и контакты
Совет: после регистрации сайта обязательно добавьте его на Google, Yandex карты, этот простой шаг обозначит местонахождение вашего магазина и у клиентов появится возможность проложить к вам маршрут. Покупатели и другие интересующуюся люди будут видеть, что по такому адресу действительно находится такая организация.
3. Хорошо иметь форму для быстрых сообщений, так вы сможете быстро отвечать на возникающие вопросы
4. Фотографии вашего магазина
5. Новостную строку, в которой вы будете сообщать о грядущих или текущих акциях, скидках и распродажах, поступлении новых коллекций.
6. Блог (не обязательно), здесь вы можете делиться с покупателями статьями о последних трендах в мире моды, тем самым показывая вашу осведомленность в мире моды. Важно, чтобы при этом ассортимент вашего магазина следовал этим трендам.
7. Миссия, видение (не обязательно, но рекомендуется) многие готовые шаблоны сайтов оставляют эти две графы для заполнения сведений о компании. Речь идет о вашей концепции бизнеса и тех факторах которые отличаю вас от конкурентов. Поделитесь с покупателями той информацией, по которой вы решили открыть магазин в той или иной нише или направлении.
Например, вы выбрали детское направление и предлагаете радость мамам и комфорт для деток предлагая товар из экологических, но бюджетных тканей.
8. Интернет магазин. Вы можете добавить на сайт функцию Интернет магазина и продавать вещи онлайн, сделав свой ассортимент доступным для покупки во всей стране или даже за рубежом.
Для этого потребуется:
– создать категории товара
– сделать фотографии моделей и выставить их на сайт
– сделать описание каждого товара
– указать размерный ряд
– указать цены
– добавить системы оплаты (для принятия онлайн платежей)
– подключить сервис доставки
Возвращаясь к теме рекомендаций, именно наличие оффлайн и онлайн магазина одновременно является наилучшей стратегией ведения бизнеса.
Используя эти два канала, вы:
– создадите наилучшее доверие к вашему магазину и ассортименту
– сможете обхватить большее число покупателей
– обезопасите себя и свой бизнес на экстремальные периоды, типа пандемии
– сможете показать весь ассортимент магазина в одном месте
– продемонстрируете лекала, сфотографировав ассортимент на моделях
– дадите покупателям возможности посетить магазин, померять и приобрести понравившийся товар воочию
Подготовится к заполнению Интернет магазина можно достаточно быстро. Для этого организуйте фото съемку и пригласите моделей. Важно, чтобы к этому времени вещи были подготовлены к продаже и съемке (отпарены или выглажены).
Совет: фотографируя вещи, соберите из них комплекты добавьте аксессуары. Создав стильные и удачные образы, вы натолкнете покупателя на приобретение всего комплекта.
После того, как ваш сайт зарегистрирован и наполнен информацией, вы можете начинать его продвижение.
Рекламировать сайт можно в Интернет справочниках, на сайтах других компаний, с помощью поисковых слов, в Google Ads или Yandex Директ. Если вы сомневаетесь в своих возможностях в Интернет пространстве, обратитесь к услугам людей, для которых это является профессией. Из-за большого количества предложений на рынке продвижения и развития сайтов, услуги таких специалистов вполне доступны и не отнимут большое количество бюджета.
Реклама в социальных сетях
Telegram, Vkontakte и тому подобные социальные сети стали частью нашей повседневной жизни. Как мы можем использовать их для развития своего бизнеса?
В настоящее время реклама в социальных сетях бьет все рекорды и является самым популярным способом продвижения. Миллионы людей и компаний имеют собственные странички в социальных сетях.
Если вебсайт является как бы паспортом компании, то страница в социальных сетях станет телефоном. Что я имею ввиду?
Особенность социальных сетей, в том, что они являются отражением повседневной деятельности людей и компаний. Миллионы публикуют на их страницах информацию, которой хотят поделится с другими.
Эта информация рассказывает о человеке или компании очень просто, без дистанции. Фотографии, видео и истории могут рассказать о каждой секунде жизни и быть доступными для людей с другого конца света.
Наверняка у большинства из вас есть такие аккаунты. Смысл создания бизнес – аккаунта очень прост. Рассказывать, делиться событиями, демонстрировать фотографии, а может даже принимать заказы онлайн (у некоторых социальных сетей есть такие функции), все это можно делать для своего магазина. Для этого вам необходимо:
1. Перенеси информацию о компании со своего главного сайта.
2. Указать адрес основного сайта и/или Интернет магазина
3. На странице основного сайта сделать привязку к страницам в социальных сетях, вставив необходимы ссылки под знаком социальной сети.
4. Красиво оформить свои страницы в социальных сетях:
– выберите основной стиль фотографий (эстетика – главная составляющая при оформлении социальных сетей)
– регулярно публикуйте информацию о новостях магазина, новых моделях, акциях и скидках
– общайтесь с людьми, интересующимися вашим ассортиментом
5. Начать рекламную кампанию в социальных сетях. Для этого подготовьте публикацию, которую вы хотите продвигать и используйте Таргетинг (критерии целевой аудитории: местоположение, возраст, пол, интересы и т.п.)
Эффективно пользоваться услугами SMM специалистов – дословно Social Media Marketing. Они предоставляют комплексное продвижение в социальных сетях. Стоимость их услуг невысока, но предполагает высокую отдачу.
6. Вы можете добавляться в различные группы и сообщества по соответствующей теме. Оказавшись в кругах единомышленников, сможете найти себе новых клиентов.
Маркетплэйсы
В каждой стране есть Интернет-магазины гиганты. В России это Wildberries, Ozon, Yandex market, Sber mega market, в Турции, например, Trendyol, в Украине Rozetka и так, до бесконечности. Это большие торговые площадки, и огромная аудитория. Там можно найти абсолютно любую категорию, сравнить предложения разных продавцов. Категории одежды, обуви и аксессуаров занимают большую нишу. При работе с маркетплейсами есть большое преимущество: в зависимости от выбора вида сотрудничества, вы можете переложить весь процесс оплаты и доставки до покупателя на плечи маркеплэйса. Как вы догадались, за такой сервис взимается плата. Ее размер индивидуален для каждого маркетплэйса.
На таких площадках существует большая конкуренция и строгие условия сотрудничества. Вам будет необходимо четко следовать правилам платформы: правильно заполнять карточки товара, описание, цену, сравнивать ее с ценами конкурентов и т. п.
Работа с маркеплэйсами, отдельный способ торговли, в этой книге мы не будем рассматривать стратегии развития, увеличения продаж на этих площадках. Для этого потребуется еще одна книга. Возможно, что в дальнейшем
