Начало истории: Шаги и примеры

Для начала я расскажу вам о каждом разделе десятистраничного питча по отдельности. По мере того как мы будем проходить через каждый поворот сюжета, я буду давать вам название конкретной страницы, называть эмоции, вызываемые ею, приведу несколько быстрых примеров и ряд подсказок, которые помогут вам создать собственный питч. Затем подскажу, какие эскизы из вашего Декодера лучше всего иллюстрируют идею презентации, если вы решите пойти по пути визуального представления.

Прежде чем начать: Соберите расшифрованные мысли

Прежде чем вы приступите к заполнению десятистраничного питча, необходимо сделать следующие шаги.

Во-первых, найдите тихое место для работы, где вам никто и ничто не помешает. Там не должно быть ни телефона, ни Интернета, ни электронной почты. Если вы любите работать в одиночестве, то с удовольствием проведете время наедине с собой. А если вы предпочитаете взаимодействовать с партнером, это тоже отличный вариант: обсуждение идей может быть полезным для вдохновения и движения вперед, но убедитесь, что это будет кто-то, кто хорошо знает вашу историю, чьим инстинктам вы доверяете и кто не будет мешать работе. У вас будет всего час, поэтому и в одиночку, и в паре вам нужно будет оставаться очень сосредоточенными.

Во-вторых, еще раз быстро просмотрите свой Визуальный Декодер. Персонажи, идеи, концепции и уроки, которыми вы занимались в течение первого часа, являются сырьем, из которого вы создадите свою историю. Чем больше их в памяти, тем более плавно будет развиваться рассказ.

В-третьих, вспомните о трех основных принципах позитивного убеждения:

1. Предложение должно подходить под целевую аудиторию.

2. Оно должно обеспечивать выгоду, которую они хотят получить.

3. И наконец, это должно быть что-то, чего вы реально можете достичь вместе.

Этими тремя принципами вы и будете руководствоваться, представляя свою идею.

Вот и все.

Итак, возьмите десять листов бумаги (или цифровой шаблон десятистраничного питча) и закройте дверь. Настало время сочинять историю.

Большой тур

Десятистраничный питч «рассказывает вашу Историю» в трех действиях: начало, середина и конец. Каждый из этих актов занимает три страницы. (Добавьте обложку, и таким образом мы получим десять страниц.)

Это полный шаблон десятистраничного питча, разделенный на три акта: начало, середина и конец

Акт 1: В начале

Заложите основу для создания эмоциональной связи (создайте четыре страницы, пять минут на каждую)

Начало вашего питча включает в себя заголовок, общую идею, предстоящую проблему и эмоциональную победу

Великие ораторы знают, что внимание аудитории захватывается или теряется в самые первые моменты контакта с повествованием. С каждой новой «завоеванной» аудиторией вы, как рассказчик, укрепляете доверие к себе – и благодаря этому люди будут все чаще давать вам добро на расширение концепции вашей идеи. Именно поэтому писатели-фантасты и голливудские режиссеры обычно тратят больше времени на создание начала, чем на любую другую часть своих творений.

Существует множество эмоций, которые быстро захватывают публику, но четыре из них являются наиболее сильными: ясность, доверие, страх и надежда – именно в таком порядке. Порядок важен, потому что для эффективности позитивного убеждения формулировка вступительного слова играет огромную роль – и в первую очередь в том, насколько открытой и принимающей будет аудитория с самого начала.

Фрейминг – это одна из многих ключевых концепций поведенческой экономики, зарождающейся науки о скрытых предубеждениях людей, которые определяют решения зачастую неожиданными и, как говорит ведущий поведенческий экономист Дэн Ариели[12], «предсказуемо иррациональными» способами. В своей книге «Думай медленно… Решай быстро» лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман описывает фрейминг следующим образом: «Различные способы представления одной и той же информации часто вызывают разные эмоции». В десятистраничном питче вы должны оформить свой вступительный акт с помощью двух начальных позитивных утверждений (в названии и общей основе), чтобы «быстрое мышление» вашей аудитории включилось с открытой и жизнерадостной перспективой – лучшей для решения проблемы, которую вы затем собираетесь вбросить в историю.

Итак, вот как должны начинаться ваши десять страниц: заголовок для ясности, начальная общая позиция для установления доверия, надвигающаяся проблема, чтобы вызвать страх, и эмоциональная победа, чтобы возродить надежду.

Страница за страницей, это будет выглядеть следующим образом…