Шрифт:
Закладка:
“Тебе не нужно так волноваться. Если ты согласишься оплатить рекламные сборы в размере 5 миллионов юаней, я гарантирую, что к следующему году будет продано еще 10 000 единиц. То есть не менее 130 000. Но наше производство должны быть в состоянии идти в ногу!”
10.000 на 5 миллионов? Прибыль на один мотоцикл составит более 500 юаней. Когда Фэн Ю сказал Это, Ли Минде серьезно задумался.
Эта реклама действительно была настолько эффективна? Почему Фэн Ю был так уверен? Неизвестная марка мотоцикла может достичь продаж в 130 000 единиц за первый же год? Всего лишь используя эту рекламу? Или же дело в дизайне Фэн Юя?
“Ты действительно можешь это гарантировать?”-Подозрительно спросил Ли Минде.
“Абсолютно! Мы можем включить это в контракт. Если у меня ничего не выйдет, Tai Hua Trading оплатит рекламные сборы!”-Сказал Фэн Юй и похлопал себя по груди.
“Хорошо, но сначала мне нужно поговорить с директором Хоу и Мистером Фу. Если они согласятся, мы подпишем контракт!”-у Ли Минде были кое-какие резервы, но он все равно хотел знать, сколько было потрачено на рекламу увлажнителей воздуха.
……
“Старина Хоу, скажи мне правду. Сколько вы потратили на рекламу увлажнителей воздуха?"-Ли Минде позвонил Хоу Хайтао.
“Ну... старина Ли, тебе лучше спросить объятому Фэн Юя. Мы с Ли Шию обещали не разглашать точных цифр. Все, что я могу сказать, это то, что мы потратили огромную сумму.”
“Насколько?"-Ли Минде не хотел сдаваться.
Хоу Хайтао некоторое время помолчал: “Это была заоблачная сумма!”
Заоблачная сумма? Неужели это действительно так дорого?
“Больше, чем 5 миллионов юаней?”
“Эмммм."-Хоу Хайтао вспомнил, что рекламные сборы составили как раз 5 миллионов, но не сказал Ли Минде о деталях. Эта сумма была за год, и она включала в себя 4 рекламных слота на CCTV. Кроме того, Фэн Ю сказал им, что если реклама больше не будет эффективной, они могут изменить ее.
Ли Минде не знал об этих подробностях. Он слышал только о том, что плата за рекламу увлажнителей обошлась компании дороже 5 миллионов юаней. Похоже, Фэн Ю не обманул его, а раз Ли Шию, и Хоу Хайтао осмелились согласиться на эту непомерную сумму, то он тоже может!
После подписания измененного контракта с Ли Минде, Фэн Ю ушел домой, улыбаясь. У него в руках был чек.
Кто сказал, что рекламные слоты CCTV не могут перепродаваться?
Глава 177
Глава 177
Среди мужчин знаменитостей в то время был особенно известен Чжу Симао, который соответствовал требованиям и Фэн Юя, и Ли Минде. У него были красивые черты лица, а его фильмы, драмы, пародии хорошо воспринимались по всему Китаю. В будущем Чжу Симао будет главным мужчиной знаменитостью Китая. Он достигнет уровня гонконгского Чоу Юн-Фата.
Плата за услуги знаменитостей Гонконга была по крайней мере в 10 раз больше, чем у знаменитостей Китая. Но эффект был не столь хорошим. Людей, которые смотрели гонконгские фильмы, было намного меньше, чем тех, кто смотрел фильмы и пародии Чжу Симао.
Фэн Ю был уверен, что если он сможет уговорить Чжу Симао прорекламировать его мотоциклы, бренд Songjiang Motor популяризуется, а продажи значительно увеличатся благодаря его поклонникам. Но Чжу Симао и его партнер редко снимались в рекламе. Он не выступал в ночных клубах, даже когда ему предлагали огромные суммы боссы ночных клубов.
Однажды его лысого партнер опросили в середине 90-х и тогда он упомянул то, что потрясло всю нацию.
Ведущий спросил его, верны ли слухи о том, что его гонорары за рекламу были самыми высокими в Китае, и был ли человек, который предлагал ему более 10 миллионов юаней за то, чтобы он снялся в рекламе.
Лысый Чен ответил, что то, согласится ли он сниматься в рекламных роликах, зависит от настроения. У него не было недостатка в деньгах. Если он был в плохом настроении, он даже не рассматривал сделки на несколько миллионов, а когда был в хорошем настроении, то мог согласиться и на 100 000, и на 200 000 юаней.
Хотя сейчас Чжу Симао не был так известен, цена его рекламы все равно должен быть выше 100 000 юаней. Фэн Юю это подходило. Он бы согласился даже на 1 миллион юаней. А если Чжу Симао сможет привлечь ещё и своего партнера, лысого Чэня, Фэн Ю заплатит больше
Чжу Симао тоже был совсем не прост. Сначала он должен опробовать продукт, который будет рекламировать, и если он решит, что продукт так хорош, как утверждали рекламодатели, то он примет участие в рекламном ролике! Это было ничто для Фэн Юя. Это всего лишь мотоцикл. Он мог бы отдать его ему бесплатно!
Теперь Фэн Ю думал о сюжете для рекламы. Как он может показать особенности мотоцикла Songjiang за 15 секунд и в то же время не заставить Чжу Симао разочароваться в его предложении?
Мотоциклы Songjiang будут продаваться вместе с 2 шлемами для увеличения безопасности.
Мотоциклетный шлем был впервые создан советами и выдавался бесплатно при любой покупке мотоциклов "Урал" и "Санрайз". Позже японские мотоциклы начали делать то же самое. Но независимо от того, в какой стране продавался мотоцикл, бесплатно с ним выдавался только один шлем. Только с мотоциклами Songjiang выдавали два!
Фэн Ю внезапно подумал о главном предназначении мотоциклов. Вы считаете, что их использовали для удобства?
Нет!
Основной функцией мотоциклов в те времена было ухаживание за девушками!
Ездить на мотоцикле сейчас было равносильно тому, чтобы ездить на велосипеде несколько лет назад или водить спортивный автомобиль в будущем. Шансы пригласить девушку на свидание резко возрастали.
Возраст потребителей, покупающих мотоциклы в то время варьировался между 18 и 30 годами, и все они были мужчинами.
Многие молодые люди ездят на мотоциклах не для удобства, а чтобы привлечь к себе внимание. Это был простой инструмент, используемый для хвастовства. Фэн Ю придумал идею, которая должна была дать аудитории тонкий и нужный намек.
Он решил найти ещё и актрису, к тому же хорошо известную, чтобы достичь лучших результатов.
Самой активной актрисой в то время была Лю Дацин!
В будущем зрители назовут ее
