в глаза, – самая важная деталь – это то, что он описывает свою жизнь во всех подробностях так, будто уже проживает еe. Хотя впереди еще десять лет, описанное им похоже на реальность.

Достигнет ли мой друг того, о чeм написал?

Моя интуиция, основанная на тесном сотрудничестве с ним, говорит, что он может подойти к исполнению своих планов достаточно близко и, возможно, даже превзойти их. Конечно, обстоятельства меняются, и все может быть не так, как он написал. Но изложение четкого видения будущего и подробное описание амбиций поможет ему двигаться в правильном направлении. Я знаю, что «Браунс» вряд ли выиграют Суперкубок в 2023 году (я тоже многострадальный фанат «Браунс»!). Но суть остаeтся прежней.

А что насчeт вас? Хотите попробовать?

Да, это может быть немного пугающе, но разве вы от этого что-то потеряете? Вы можете попробовать визуализировать своe будущее через любой желаемый период времени: через год, пять лет, десять лет, двадцать пять лет и даже больше!

Несколько лет назад, когда я участвовал в тренинге «Семь навыков высокоэффективных людей», нас попросили выполнить аналогичное упражнение, представив праздник по случаю нашего восьмидесятилетия. Мы писали о том, что люди говорили о нас и какое влияние мы оказали на других.

Подумайте о том, что ваши дети будут говорить о вас. А что насчет ваших внуков? Вашего партнeра? Коллег? Друзей? Братьев или сестeр?

Практика визуализации невероятно эффективна.

Все заняты своими делами, и я тоже. Однако находите ли вы время для того, что наиболее важно? Формирование видения вашего большого будущего – ваша самая важная работа.

Помните нашу простую иллюстрацию? Не забывайте, Y – это ваше будущее состояние, ваши амбиции. Это то, что вы визуализируете.

Вы знаете свой Y? Если нет, давайте приступим к работе и немного поговорим о целях.

Я приведу пример из своей жизни, поскольку вы уже немного знакомы с моей биографией. Планируя свою карьеру торгового представителя, я все упростил. Мне по-прежнему нужно было достигать определенных показателей каждый год, а также расширять своe портфолио. Я вновь сосредоточился на обслуживании клиентов и повышении своей ценности как специалиста, но у меня теперь было видение того, каковы мои цели.

В то время цена моего бизнес-проекта составляла пять миллионов долларов. Моей же целью было увеличить его на 10 % за год, что означало привлечение дополнительно 500 000 долларов.

Цель была проста: увеличить цену бизнеса с 5 до 5,5 миллионов долларов к концу года. Хоть я и использовал эту стратегию в прошлом, Крис Макчесни и Шон Кови систематизировали еe в своей работе «The 4 Disciplines of Execution». Концепция из X в Y вдохновлена именно этой книгой.

Мое видение (Y) было в центре внимания на доске в офисе. Я наблюдал его ежедневно. С каждой сделкой мое видение (Y) становилось реальностью.

Люди склонны все усложнять. Будьте проще. Сколько вам потребуется времени, чтобы добраться из X в Y?

Уделите немного времени тому, чтобы поразмышлять об этом и подробно расписать. До какой точки вы хотите дойти? И когда? Подробнее мы поговорим об этом в конце этой книги: вместе мы разработаем намеренный системный подход.

А пока давайте уточним ваши стандарты.

Стандарты

У каждого есть стандарты. Их можно назвать вашей операционной системой, основными принципами того, кто вы есть, как вы работаете и живете. Большинство людей не знают свои стандарты: вместо того чтобы намеренно им следовать, они просто приходят к ним случайно. Возможно, на них повлияло воспитание. Или, может быть, они просто приняли то, что было передано им другими.

Процесс ВЦОС помог мне конкретизировать свои стандарты. Чет Скотт называет это вашим СТЕРЖНЕМ. Подобно вашему физическому ядру – мышцам, которые формируют тело человека, – ваш внутренний СТЕРЖЕНЬ – это набор принципов, которые формируют вас.

Эти вопросы помогут вам обозначить свой внутренний СТЕРЖЕНЬ:

• Во что вы верите и почему?

• Что вы цените и почему?

• Что для вас важно?

• Что вы любите делать?

• Что вы ненавидите делать?

Если вы хотите жить с намерением, вам нужно прояснить свои стандарты. Этот процесс занял у меня некоторое время, и даже после того, как я записал свои стандарты, я редактировал их снова и снова. Теперь, размышляя о них, я чувствую себя прекрасно. А применять их в своей повседневной жизни еще приятнее. Помните, речь идет не о совершенстве, а о несовершенном прогрессе. Я настоятельно рекомендую создавать ваши стандарты. Мои развивались с течением времени, и это непрерывный процесс. Не стесняйтесь использовать их как свой личный источник вдохновения.

Мой внутренний стержень

Ниже я перечислил несколько своих стандартов. Полный список вы можете посмотреть в приложении.

• Обращайте внимание на то, что происходит вокруг. Я настроен на работу и благодарен ей. Я знаю и понимаю, что все мы – часть глобального процесса. Каждый день, каждое мгновение – это подарок. Оставаться вовлеченным – это еще и вызов.

• Выход есть всегда. Лучшие профессионалы очень изобретательны.

• Идите на просчитанный риск.

• Все должно быть просто. Сложность тормозит прогресс.

• Кирпичик за кирпичиком. Вкладывайтесь в работу и отслеживайте ваш рост. Перестаньте так много планировать и начните работать.

• Повторяйте по ходу дела. Целеустремленность + повторение приводят к результатам.

• Cлушайте своe сердце. Сердце формируется раньше мозга. У него есть своя собственная интеллектуальная система.

• Ясность привлекает. Путаница отталкивает.